Информационный бизнес. Фрейм продаж
Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ ПАРНЕМ! К чему я это? А к тому, что в бизнесе такие же правила.
Если ты будешь милым, пушистым, забавным со своими клиентами, то они врядли будут слушаться тебя, активно покупать, выстраиваться в очередь. ДЕРЖИТЕ СВОЙ ФРЕЙМ! Свои рамки, если у тебя нет сегодня времени на консультацию клиента, то прямо и говорим ему: Сегодня у меня дела! Не ползаем на коленках перед аудиторией. Не умоляем их купить твой продукт. Кому надо, тот купит! Как показывает практика, чем тяжелее клиенту получить тебя или твой продукт, тем больше он это ценит.
Поэтому введем себя жестко, в рамках своего фрейма (твои личностные границы и правила), но при этом остаемся открытыми и искренними. БАЗИСНОЕ правило, которое желательно бы соблюдать в контактах с аудиторией. Ты сам заметишь, как это работает, если будешь правильно использовать его. Звучит оно так: ЛИБО ТЫ ПРОДАЕШЬ, ЛИБО ТЫ ОТДАЕШЬ! Это значит, что если ты пишешь своим подписчикам, то ты ЛИБО ДАЕШЬ ИМ БЕСПЛАТНЫЙ КОНТЕНТ, который ты создал, либо ПРОДАЕШЬ СВОЙ ПРОДУКТ/УСЛУГУ или еще что-нибудь. Не дано "между первым и вторым". Держим четкий фрейм своего письма.
Если ты хочешь продать - ТО ГОВОРИ ТОЛЬКО ПРО СВОЙ ПРОДУКТ, которые ты ХОЧЕШЬ продать и давай ссылки КУПИТЬ этот продукт. Если ты даешь бесплатный контент, то давай его бесплатно, без подстав и всяких намеков на платность. БЕСПЛАТНО - ДЕРЖИ! ПЛАТНО - ДЕРЖИ!
Четко говорим и показываем своей аудитории, чего мы от них хотим. Я не буду касаться здесь скрытого маркетинга и пиара, он должен быть всегда. Все остальное я буду рассматривать не в этой статье, возможно, в своих продуктах, тренингах. Резюмируем: ЛЮБО ПРОДАЕМ, ЛИБО ОТДАЕМ! Третьего не дано. Это директивный бизнес, и он будет работать, если ты открыт и искренен со своей аудиторией.