7 секретов эффективных продаж на досках объявлений и в социальных сетях

Я много лет занимаюсь продажей товаров в Интернете, помогаю молодым мамам успешно продавать детские и взрослые вещи, а также начинающим предпринимателям помогаю начать заказывать и продавать товары из др. стран.

В этой статье вы узнаете:

  1. О популярном заработке в Интернете с помощью продаж товаров путем размещения объявлений на бесплатных досках объявлений и в социальных сетях.
  2. Об основных ошибках, которые допускают люди при составлении объявлений, и как их избежать.

После прочтения серии статей вы сможете:

  1. Грамотно и быстро составить объявление, чтобы оно выгодно отличалось от остальных. Это в несколько раз повысит вероятность того, что вы сможете продать свой товар.
  2. Продавать практически любые вещи через Интернет.

Я сама много лет занимаюсь продажей товаров через Интернет, и надеюсь, что мой опыт будет вам полезен. По моей авторской методике множество людей достигли хороших результатов по продажам, а треть из них зарабатывают на продажах в соц. сетях и досках объявлений намного больше меня. Поэтому не будем тратить время и перейдем к основной теме статьи: Как заработать на продаже вещей?

Эффективная авторская методика

Для начала я хочу сказать, что сайтов по продаже вещей, досок объявлений в Интернете можно найти много. Я сама пробовала размещать объявления практически везде, но по собственному опыту могу сказать, что лучше всего вещи продаются на самых популярных досках объявлений и соц. сетях, что не удивительно, ведь там больше всего людей, а значит и потенциальных покупателей. Поэтому я рекомендую рассматривать именно их, и не тратить время на маленькие сайты. Так как сайты объявлений очень похожи (тем более, они иногда объединяются), то объяснять буду всё на общих примерах. Ещё хочу остановиться на одном очень важном моменте: многие считают, что продавать стыдно и на досках объявлений продают всякий хлам. Хочу развеять этот миф: в настоящее время многие успешные бизнесмены продают свои товары на сайтах объявлений. Да, конечно, там уже другой уровень продаж (мелкий и крупный опт.), но начинать надо с малого. По поводу хлама: не спорю, можно встретить объявления, где продают то, что лень донести до помойки. Но это скорее исключения. Диапазон товаров велик: растения, животные, дома, квартиры, автомобили, игрушки, техника, взрослые и детские вещи. И это далеко не полный список. Так же через сайты объявлений многие предлагают свои услуги (массажисты, риелторы, парикмахеры, репетиторы и т.д.).

Я хочу, чтобы вы поняли, что через объявления на досках объявлений можно продавать не только свои личные вещи и вещи знакомых, но и вести свой бизнес с др. странами, например. И прибыль будет совершенно другая. Если с продажи личных вещей можно в среднем получить 20-50% дополнительного дохода к зарплате, то продавая товары из других стран – свыше 100% (максимум практически не ограничен). При том, что времени вы затратите максимум 15 минут на 1 объявление. Я много лет занимаюсь заказом и продажей товаров из др. стран. И продажи осуществляю через бесплатные доски объявлений и социальные сети. Но бизнес с др. странами – тема отдельной серии статей. Сегодня тема у нас другая.

Суть авторской методики заключается в составлении грамотного объявления, которое в несколько раз увеличит вероятность продажи вашего товара. Результатом будут ваши продажи! Вы поймете, что это просто и быстро.

Особенности методики заключаются в её универсальности и простоте: она подойдет для продажи любого товара. Применив эту методику один раз, вы поймете, насколько она простая, но эффективная.

С чего начать?

Теперь предлагаю провести ревизию своих вещей (заодно и уборку в квартире сделаете), и выбрать то, что вы хотите продать. Ведь у каждого из нас дома есть много хороших вещей, но которыми мы не пользуемся. Выбросить рука не поднимается, сами не пользуемся, а место занимает. Вот с таких вещей лучше и начинать. Ведь кто-то, возможно, мечтает об этой вещи, а она у вас пылится не первый год…

Чтобы перестать испытывать неловкость, поймите, что вы не пытаетесь всучить всякий хлам, а продаете качественный товар по выгодной цене! С таким подходом и продажи пойдут лучше! У вас должно появиться ощущение, что вы приносите людям пользу. Главное начать! Многие потом так входят во вкус, что начинают помогать продавать вещи друзей и знакомых за определенное вознаграждение!

Основные ошибки, которые бывают при размещении объявлений:

  1. Отсутствие фотографий. На сайтах объявлений есть функция «Показывать только объявления с фотографиями», и большинство потенциальных покупателей её активно используют. Это значит, что объявления без фотографий показываться им не будут.
  2. Пустое описание. Дублирование заголовка в описание. Отсутствуют характеристики товара.
  3. Отсутствие контактных данных или неверная контактная информация.
  4. Неадекватная цена.

Разумеется, это не все причины, но эти четыре – основные.

Сразу хочу сказать, чем больше объявлений вы разместите, тем лучше! Не бойтесь дублировать одни и те же объявления на разных сайтах. Все это повысит вероятность продаж.

Прежде чем перейти к основной теме, хочу предупредить, что здесь нет волшебной кнопки, при нажатии на которую ваши вещи будут моментально продаваться. Но грамотно составленное объявление существенно увеличит вероятность быстрой продажи. Не буду скрывать, у меня тоже есть некоторые объявления, которые висят месяцами… Но большинство вещей продается в течение недели.

Конечно, на каждой бесплатной доске объявлений есть и платные сервисы, которые позволяют ваше объявление выводить в топ, но я ими не пользуюсь.

Теперь я хочу рассказать, как правильно составить отличное объявление на доске объявлений.

Правила составления грамотного объявления на доске объявлений

Для начала зарегистрируйтесь на сайтах досок объявлений, и внимательно изучите правила размещения объявлений. Практически на всех сайтах правила похожие, ничего сложного нет. Знание правил позволит вам на протяжении длительного времени без проблем размещать свои объявления. Несоблюдение правил в лучшем случае приведет к блокировке конкретного объявления, в худшем – вас отправят в бан.

Основное, что нужно знать: не размещайте одно объявление в разных категориях, не размещайте запрещенные товары, заполняйте все графы объявления в соответствии с правилами сайта и т.д.

Поля «Ваше имя» и «Электронная почта» будут заполнены автоматически. Заполняете общие данные: номер телефона, город, выбираете категорию для товара, который вы будете продавать.

Затем переходим непосредственно к составлению объявления:

1. Заголовок

Заголовок должен быть простой, понятный, короткий. В идеале должен содержать указание о состоянии вещи (новый, в идеальном состоянии, в отличном состоянии).

Заголовок должен отражать суть объявления и у читателя должно появиться желание прочитать объявление целиком. Например: «Зимний комбинезон [Производитель] в идеальном состоянии» или «Фотоаппарат [Производитель] в отличном состоянии».

2. Фотография

Как я уже писала выше, без фотографии вещь практически не имеет шансов быть купленной. Ещё важный момент – на фотографии должна быть именно та вещь, которую вы продаете, а не фото из Интернета. Как вы думаете, каков шанс покупки товара в объявлении следующего содержания (реальный пример): «На фотографии черные кожаные туфли на высоком каблуке. В описании под фото написано: «Продаю точно такие же туфли, только красного цвета, замшевые и без каблука». Поэтому, если вы хотите поместить фото из Интернета, например, как выглядит данная вещь, пусть это фото будет не единственным! Сайты объявлений позволяют загружать несколько фотографий (напр., до пяти) одного товара. Можете сделать фото в разных ракурсах. Лучше всего выбирать нейтральный фон и хорошее освещение. Ваша вещь должна хорошо смотреться на фото, поэтому не поленитесь привести её в порядок перед тем, как фотографировать: помойте, постирайте, погладьте, сотрите пыль. Это повысит ваши шансы на продажу.

Следующая графа самая важная – описание товара, поэтому я её разбила на несколько пунктов.

3. Описание товара

Здесь вы должны расписать свой товар во всей красе. Укажите все его достоинства. Дайте подробную характеристику товара. Если товар крупногабаритный или дорогой, то можно придумать для него целую историю.

Я обычно ограничиваюсь указанием достоинств товара и подробным описанием. Например, если вы продаете детский зимний комбинезон, то можно написать, что ребенок целыми днями гулял на улице, ему было тепло и удобно, он не хотел уходить с прогулки. И несмотря на такое активное использование, он остался в идеальном состоянии. Далее укажите дополнительные характеристики: размер (можно даже указать замеры), свойства материала, количество утеплителя и т.д. Если вы продаете машину, то расскажите о том, как она вас выручала, исправно работала и т.д. Затем опишите машину (цвет, кузов, салон, марку и модель), укажите год выпуска, пробег, объем двигателя, комплектацию и т.д. Ваша задача в описании – дать максимум полезной информации о товаре.

4. Причина продажи

В этой же графе, после описания товара, обязательно укажите причину продажи. Большинство не заполняют этот пункт, а он очень важен. Просто у человека, который читает ваше объявление, возникает резонный вопрос: «Если вещь такая замечательная, то почему её продают?» Вот поэтому вам нужно правильно указать причину. Ниже я приведу несколько вариантов:

  • Детские вещи – здесь все понятно: вещь замечательная, но ребенок из нее вырос.
  • Взрослая одежда – лучше всего подойдет изменение размера (потолстел/похудел).
  • Техника – подарили новую.
  • Мебель – переезд на новую квартиру или в другой город.

Основное правило: у потенциального покупателя должно остаться ощущение, что вам жалко расставаться с вещью, и лишь весомые обстоятельства вынудили вас это сделать, а так бы вы никогда это не продали.

5. Цена

Для указания цены есть специальная графа. Но в графе «Описание товара» после указания причины продажи, вы можете написать, за сколько вы эту вещь покупали или сколько эта вещь стоит в магазине, чтобы покупатель увидел разницу и оценил выгоду от покупки именно у вас.

Как правильно назначить цену?

Я обычно нахожу похожие объявления и ставлю среднюю цену. Можно поставить немного выше средней, в крайнем случае, потом снизите. Здесь главное – не впадать в крайности. Если вы поставите слишком высокую цену, то у вас никто не купит, потому что у конкурентов такой же товар можно найти дешевле (исключение – эксклюзивные вещи). Если вы поставите слишком низкую цену, то у вас скорее всего никто не купит, потому что решат, что есть какой-то подвох, или решат, что вы продаете ненужный хлам.

Одна из моих знакомых, которая теперь пользуется моей методикой, долго не могла продать детские валенки. Когда я увидела её объявление, то меня удивила крайне низкая цена. Для сравнения, средняя цена таких б/у валенок в 6-10 раз выше. Она сказала, что ей неудобно ставить такую цену. После долгих уговоров, она все же поставила цену в 6 раз выше, чуть-чуть подредактировала объявление, и в тот же день она продала эти валенки!

6. Бонусы (подарки)

Опять же в графе «Описание товара» напишите про подарок… Сейчас огромное количество объявлений, выделиться с каждым днем становится все сложнее. На сегодняшний день очень хорошо работает система бонусов к покупке. Как это выглядит? Либо вы просто даёте бесплатный подарок к продаваемой вещи, либо, если подарок ценный, включаете его в стоимость товара – решайте сами.

Варианты подарков:

  • «При покупке комбинезона, шапка или варежки в подарок.»
  • «При покупке автомобиля, комплект зимней/летней резины в подарок.»
  • «Купи ноутбук – получи сумку для него в подарок.»
  • «Купи диван, получи комплект постельного белья (подушку, наволочку, плед) в подарок.»

7. Призыв к действию

В самом низу в графе «Описание товара» советую написать следующее:

  • «Позвоните прямо сейчас.»
  • «Напишите мне на почту, и мы назначим встречу.»
  • «Позвоните, чтобы узнать подробности.»

Поверьте, это действительно повышает шанс, что потенциальный покупатель вам позвонит или напишет!

Напутствие

И в завершение, хочу дать еще пару советов:

  • Когда покупатель вам звонит, не говорите, что он первый за месяц набрал ваш номер. Постарайтесь ненавязчиво подтолкнуть его к покупке: «Если надумаете – приезжайте. Но отложить товар я не могу. Желающих много, но из-за погоды никто доехать не может. Кто первый приедет, тому и продам. Возможно, что вам повезет и вы успеете приехать первым!»
  • Обязательно проверяйте контактные данные, которые вы указываете. Покупатель должен иметь возможность быстро с вами связаться. Не надо указывать адрес электронной почты, если вы туда заглядываете раз в год. Лучше укажите телефон или другие контакты. Я сама пару раз сталкивалась с тем, что хочешь купить вещь, а связаться с продавцом не можешь.

Всё это позволит вам делать хорошие продажи.

Опубликовано: 2013-05-26

В рубрике: «Деньги»

Просмотров: 4060

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 3 из 5 (голосов: 24)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 3 (фактический: 3.042) Всего баллов: 73 Голосов: 24
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Деньги»

Особенности продаж Вконтакте
Здесь есть 2 варианта: 1. Создать свою группу по продаже вещей или разместить альбом с товарами на своей странице. Здесь все зависит от вашего желания и от…
Как же определить - ценен ли твой продукт?
Если ты, наконец-то, создал свой продукт, товар, то, как определить его ценность для других людей. Зная опыт трехлетнего развития рунет Инфо-бизнеса, хочу…
Создание идеи
Это Креативный Пост. Пост Инсайд. Озарение… Создавалась данная заметка в потоке. Вообще, инсайды - самый мощный двигатель прогресса! Я не изобрел велосипед.…
Стереотип денег
«Деньги всегда есть, только карманы меняются.»Гертруда Стайн Для того, чтобы эффективно строить свой инфо-бизнес и получать прибыль, нужно изначально…
Хватит выкидывать деньги на рекламу! Хватит выкидывать деньги на рекламу!
Хоть какой предприниматель в собственной практике сталкивается с конкурентной борьбой. В том числе и коль скоро ниша доселе была пуста, причем даже, коль скоро…
Выгодня контекстная реклама своих инфопродуктов - залог успеха Выгодня контекстная реклама своих инфопродуктов - залог успеха
Для творения устойчивого доходного инфо бизнеса недовольно устроить продукт либо приобрести права на его реализацию. Сам по себе продукт не навевает ни…
Как заработать деньги? Как заработать деньги?
Вопрос действительно уникальный, его задают многие люди на протяжении всего существования глобальной сети Интернет и даже намного раньше. На самом деле…