Наверх
Отображение
Настройки отображения:

Изменить размер шрифта х2
Изменить размер шрифта х4
Изменить цвет шрифта на красный
Изменить цвет шрифта на синий
Изменить цвет шрифта на серый
Изменить шрифт
Что такое синус?
Зачем нужно тире?
Чему же учатся люди?
Как сделать мыло своими руками в домашних условиях.
Как поступить в медицинский вуз
Как стать: лучше учиться; лучше своей подруги; лучше всех. Общие рекомендации и советы.
25 кадр и всё о нём.
Русский язык: орфоэпия; состав слова, словообразование и орфография
Приветствия: кто должен здороваться первым
Приветствия: рукопожатие
Система Orphus

Разработка серий бесплатных докладов (отчетов) часть 3

Разработка серий бесплатных докладов (отчетов) часть 3

Еще одна важная тонкость, в которую Вы должны вникнуть на первом этапе. Как только подписчик совершает покупку по Вашей партнерской ссылке (либо покупку Вашего товара, если вдруг Вы не работаете в партнерских программах - для всех остальных случаев этот принцип также справедлив), его следует убрать из списка потенциальных клиентов и перенести в Ваш личный список покупателей. Список покупателей - самый важный актив любого онлайнового бизнесмена, я рискну утверждать, что список покупателей - вещь раз в 10 более важная, чем даже подписной лист. Почему? Ответ прост.
Те, кто числятся в Вашем списке покупателей - это люди, уже потратившие деньги на то, чтобы купить что-либо у Вас (неважно - Ваш товар или товар другого бизнесмена по Вашей партнерской ссылке). И именно эти люди как никто другой склонны совершить у Вас покупку еще раз. Лист Ваших покупателей - это лист с самым высоким откликом, который только может быть в Вашем распоряжении!
Хочу заострить Ваше внимание еще и на таком важном моменте. Наверняка этот вопрос у Вас уже созрел, особенно в том случае, если Вы уже имеете хотя бы какой-нибудь опыт работы в партнерских программах. А заключается он в следующем: в абсолютном большинстве случаев, работая в партнерской программе, Вы не будете иметь возможность наблюдать адрес электронной почты, а также иные данные покупателя, оформившего заказ по Вашей партнерской ссылке, во многом это обусловлено политикой приватности. Вы сумеете наблюдать лишь общую статистику - количество переходов, оформленных и оплаченных заказов, суммы обеспеченных сделок, а также процент и сумму комиссионного вознаграждения. На этом предоставляемая Вам информация, как правило, исчерпывается.
Но ведь мы говорим о предоставлении специальных бонусов, получаемых лично от нас покупателями, оформившими заказ по нашей партнерской ссылке, не предусмотренных партнерской программой, но с другой стороны, у нас нет персональных данных приведенных нами покупателей, которые необходимы для передачи этим покупателям обещанных нами специальных бонусов. Так как же нам быть в этой ситуации?
Выход у нас здесь может быть только один - придется договариваться с владельцами партнерских программ о том, чтобы они предоставляли Вам адрес электронной почты тех покупателей, которые сделали заказ по Вашей партнерской ссылке. К счастью, с абсолютным большинством владельцев партнерских программ никаких проблем в этом отношении не возникает - ведь им выгодно, чтобы Вы стимулировали продажи их товаров. Главное здесь - объяснить, для чего именно Вам нужны эти адреса. К тому же, если владелец партнерской программы опасается за приватность - пусть он спросит у самого покупателя - желает ли тот получить от Вас причитающийся ему подарок и предоставить для этой цели Вам свой адрес электронной почты? Ответ на этот вопрос со стороны покупателя совершенно очевиден.
Еще раз подчеркну - не забывайте перемещать адреса покупателей из списка потенциальных клиентов в список клиентов действительных, как только будете получать эти адреса от владельцев партнерской программы с информацией об оплате. Это очень важный момент, помните о нем! Почему он очень важен, мы уже говорили ранее, и если Вы этого не помните - вернитесь к тому моменту, где об этом шла речь, и внимательно перечитайте материал.

Давайте теперь посмотрим, каким образом мы можем расширить работу со списком наших покупателей для повышения ее прибыльности. Для этих целей нам понадобится совершенно особенная серия писем, и сейчас я наглядно и подробно покажу Вам, зачем она нужна и каково должно быть примерное содержание этих писем.
Итак, рассмотрим последовательность, содержание и сроки доставки таких писем.
Первое письмо серии Вам следует отправить покупателю немедленно, как только Вы получили от владельца партнерской программы информацию о том, что владелец данного адреса электронной почты сделал заказ по Вашей партнерской ссылке и оплатил его. В этом письме Вы благодарите клиента за совершенную покупку, выражаете ему свои наилучшие пожелания, а также подробно и четко объясняете, каким образом он может получить причитающиеся ему бонусы и указываете свои контактные данные, с помощью которых клиент сможет в любое время связаться с Вами, если у него вдруг возникнут какие-то трудности с получением бонусов. Это письмо представляет собой выполнение Ваших обязательств перед клиентом, заявленных ему в Вашем коммерческом предложении.
Несколько дней спустя Вы отправляете клиенту второе письмо, в котором спрашиваете его о том, все ли у него в порядке с получением бонусов, о которых Вы говорили в первом письме, а также предлагаете ему совершенно бесплатно еще один какой-либо ценный бонус, о котором ни в коммерческом предложении, ни в связанных с ним материалах ничего не говорилось. Итак, здесь необходимо соблюсти два важных условия: во-первых, бонус должен быть очень ценным, во-вторых, он обязан быть неожиданным. Только при соблюдении этих важных предпосылок, Вы получите нужный результат.
О каком результате идет речь, и для чего все это делается?
Данное письмо в нашей специальной серии писем выполняет две очень важных задачи. Во-первых, оно выступает в роли очень мощного инструмента формирования клиентской лояльности по отношению к Вам (преподнесение неожиданного ценного подарка существенно повысит Вашу репутацию в глазах клиента), а во-вторых, является переходным звеном к следующей стадии работы с этим же клиентом. Ибо, еще раз повторяю: после того, как человек сделал покупку по нашей ссылке, мы ни в коем случае не должны упускать его из сферы своего внимания. Нам нужны не одноразовые, а повторяющиеся продажи, для этого вся указанная серия писем и затевается. Но перед тем, как предлагать клиенту купить что-то еще, необходимо заручиться его уважением, симпатией и доверием.

Для этого мы и предлагаем ему неожиданный и ценный подарок. Эта методика работает безотказно! Я и сам регулярно покупаю разные информационные товары и получаю неожиданные подарки, и мне такое отношение к своей персоне безумно нравится! Рискну предположить, что 99.9 % покупателей предлагаемых нами товаров отнесутся к такому жесту точно так же. А раз людям это нравится - почему бы не сделать для них то, что придется им по душе? Ведь они - самые лучшие представители нашей целевой аудитории! Они наши клиенты, покупатели наших товаров, поэтому достойны того, чтобы получать от нас только лучшее и притом - как можно больше!
Примерно семь дней спустя после отправки первого письма, Вы отправляете покупателю письмо № 3, в котором должно содержаться коммерческое предложение дополнительного товара или услуги. Но и здесь имеются определенные тонкости: коммерческое предложение должно быть выгодным для получателя Вашего письма. Судите сами: он - Ваш покупатель, а раз так, значит, он достоин особого отношения, в том числе - получения коммерческого предложения на более выгодных условиях, чем те, которые предлагаются всем остальным, не являющимся покупателями. Таким образом, мало просто «подсунуть» ему рекомендацию очередного товара. Необходимо поработать над тем, чтобы коммерческое предложение было специальным, эксклюзивным, личным и очень выгодным.
Как это сделать? Все зависит от того, что Вы продали этому человеку в первый раз и что собираетесь предложить во второй. Если рассматривать ту схему, о которой мы сейчас говорим, то продажа первого товара состоялась в рамках нашего участия в партнерской программе, от которой мы получаем комиссионные за обеспечение одноразовых продаж. Соответственно, вторым товаром, как мы уже говорили, должна быть подписка на сайте с платным членством (для обеспечения долгосрочного и стабильного пассивного дохода). Каким образом обеспечить нашему покупателю более выгодные условия такого коммерческого предложения?
Мы можем действовать одним из двух способов:
- точно так же, как и в первом случае, гарантировать покупателю дополнительные бонусы от себя лично;
- договориться с владельцем партнерской программы о предоставлении скидки нашим покупателям (допустим, предоставление им членства на данном подписном сайте по более низкой цене, чем обычная), можно даже в счет наших же комиссионных -
а можем сделать одновременно и первое, и второе, что будет даже лучше. Опять же: не стоит беспокоиться о том, что с владельцем партнерской программы не удастся договориться. Некоторые из них, конечно, откажут Вам в этом, но в абсолютном своем большинстве успешные предприниматели - разумные люди, и они прекрасно понимают, что уступки на первых порах в оплате членства на подписном сайте обязательно окупятся в самом ближайшем будущем. Плюс к этому, если Вы согласитесь обеспечить такую скидку за счет вычета ее суммы из Ваших комиссионных - владелец программы более чем вероятно с радостью пойдет на встречу, ведь возникший от скидки убыток Вы берете в этом случае на себя.
Вам же совершенно не следует бояться такого убытка, ибо потери у Вас будут наблюдаться только один раз. В дальнейшем, когда покупатель станет продлевать подписку на сайте, он будет оплачивать ее в полном объеме, а Вы - в полном объеме получать свои комиссионные. Иными словами, стоит потерять в первый месяц $ 10 - 15 своей прибыли, чтобы в течение десятков последующих месяцев, ничего не делая, получать комиссионные в размере $ 25 - 30. Цифры, конечно, условны, но, думаю, основная идея, которую я старался Вам на них продемонстрировать, ясна.
Но у нас в арсенале, как Вы помните, припасена еще одна партнерская программа, в рамках которой мы собираемся продавать весьма дорогой товар - что же делать с ней? Настало время поговорить и об этом.
Спустя примерно семь дней после того, как Вы отправили Вашему покупателю письмо № 3 рассматриваемой серии писем, Вы отправляете ему еще одно письмо, в рамках которого предлагаете приобрести как раз этот самый дорогой товар. Если Вы ответственно отнесетесь к данному шагу и как следует поработаете снова над созданием очередного непреодолимого коммерческого предложения, смею Вас заверить, что данный шаг принесет Вам во много раз больше прибыли, чем вся наша предыдущая работа.
Арифметика снова предельно проста. Продать дорогой товар в Сети, не обладая списком лояльных подписчиков и не имея списка довольных Вами покупателей, невообразимо трудно. В этой ситуации можно торговать лишь достаточно дешевыми товарами, но в этом случае получаемая Вами в виде комиссионных прибыль вряд ли будет способна удовлетворить Ваши потребности и аппетиты. Но вот когда Вы наработали и собственный подписной лист, и список довольных покупателей, работа с этими списками в направлении продажи дорогих товаров может стать переломной точкой всего Вашего бизнеса и обеспечить Вам такие дивиденды, о которых Вы и не помышляли.
Информационный бизнес - поистине самый лучший вид бизнеса, который только можно придумать. Я не перестаю поражаться тому, какие передо мной открываются возможности, стоит лишь придумать какую-нибудь новую комбинацию эффективных способов продажи того или иного товара. А когда у Вас появляется новый товар и имеются отработанные каналы для его реализации - Ваша прибыль вряд ли вообще будет знать что такое предел. Кроме того - одновременно общаться с большим количеством хороших людей и постоянно заводить новые долговременные, крепкие и ценные знакомства - тоже далеко не последняя выгода онлайнового информационного бизнеса!
Еще один очень важный момент - Вам ни в коем случае нельзя терять контакта с подписчиками, а тем более - с покупателями! Как минимум раз в месяц (в крайнем случае
- раз в два месяца) Вы должны преподносить им ценные бесплатные подарки для поддержания и укрепления лояльности, а также выходить к ним с новыми коммерческими предложениями для обеспечения постоянных потоков прибыли.
Для того чтобы Ваша прибыль оставалась неиссякаемой, Вам следует на постоянной основе (скажем, раз в месяц) создавать новые бесплатные доклады и раздавать своим подписчикам и клиентам. Естественно, эти публикации, точно так же, как и остальные, обязаны нести Вашей аудитории практически-полезную, ценную и бесплатную информацию, иначе их существование попросту лишается всякого смысла. Вместе с такой информацией, в данных докладах должна содержаться реклама Вашего бесплатного доклада (курса обучения), продвигающего товар, продаваемый Вами в рамках партнерской программы № 1.
Для чего это нужно?
Ответ прост - действуя таким образом, Вы добьетесь того, что на Ваш доклад, рекламирующий товар партнерской программы № 1, будут подписываться толпы все новых и новых потенциальных клиентов, которые затем станут проходить все только что рассмотренные стадии - от покупки товара партнерской программы № 1, до покупки дорогого товара партнерской программы № 3. С течением времени при Вашем ответственном отношении к работе количество публикаций, предлагающих первый бесплатных доклад, будет постоянно расти, а значит - станет неуклонно расти и число тех, кто попадет в поле действия Вашей схемы по продажам товаров во всех трех партнерских программах. Излишне говорить о том, в каких пропорциях начнет при данном алгоритме расти Ваша прибыль.
Просто сделайте это! И результаты Вас на самом деле шокируют!

Опубликовано: 2012-07-21

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 337

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 0 из 5 (голосов: 0)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 0    (фактический: 0 )
Всего баллов: 0     Голосов: 0
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки

Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…

Мануал о том, Как стать звездой YouTube

Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…

Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей

В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…

Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube

Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…

Как начать зарабатывать на YouTube

Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…

Как стать популярным на YouTube

При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…

Как стать популярным автором на YouTube

Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…

Как работать с мета данными на YouTube?

YouTube - вторая по величине поисковая система в мире. Оптимизируйте контент, чтобы использовать это в своих интересах. Метаданные - это информация, которая…