Наверх
Отображение
Настройки отображения:

Изменить размер шрифта х2
Изменить размер шрифта х4
Изменить цвет шрифта на красный
Изменить цвет шрифта на синий
Изменить цвет шрифта на серый
Изменить шрифт
Что такое синус?
Зачем нужно тире?
Чему же учатся люди?
Как сделать мыло своими руками в домашних условиях.
Как поступить в медицинский вуз
Как стать: лучше учиться; лучше своей подруги; лучше всех. Общие рекомендации и советы.
25 кадр и всё о нём.
Русский язык: орфоэпия; состав слова, словообразование и орфография
Приветствия: кто должен здороваться первым
CINEMA 4D - Одежда
Система Orphus

Мастер Курс по Нетрайтингу: Создайте отношения

Мастер Курс по Нетрайтингу: Создайте отношения
«Большие взрывы – всего лишь маленькие взрывы, которые продолжают иметь место.» (Christopher Morley)
Пользователь может посетить ваш сайт только один раз. Это один "выстрел"… одна попытка получить доход. Но если она подпишется на вашу почтовую email-рассылку, у Вас будет много попыток. Предоставьте хороший контент, продолжайте ПРЕДпродавать и Вы преуспеете в создании длительных отношений с вашими посетителями. Это особенно важно, если Вы предоставляете только местные услуги. Различие между беспрецедентным успехом и неудачей может возложить всю ответственность на вашу рассылку. Безусловно, она предотвращает нежелательный сценарий, позволяя Вам оставаться в зоне видимости вашей целевой группы с помощью продолжающегося диалога. Почтовая рассылка формирует столь важное доверие, которое чрезвычайно необходимо для конвертации посетителя/подписчика в платящего клиента. Доверие, доверие и еще раз доверие. Ваша рассылка является каналом, посредством которого Вы формируете вашу способность внушать доверие, придаете энергию отношениям и увеличиваете ваш Показатель Эффективности. Например, если Вы участвуете в партнерской программе, ваше СЖД заключается в получении клика на один из сайтов ваших партнеров, чтобы Вы смогли получить комиссии с продажи. Или, если Вы продаете тот или иной электронный товар, ваше СЖД заключается в его продаже. (Сейчас Вы видите связь между вашим СЖД и вашей основной моделью монетизации, не так ли?). Вы строите сайт, постоянно думая о вашем СЖД. Но Вы также понимаете, что лишь малый процент ваших посетителей в действительности осуществят ваше СЖД во время посещения. Поэтому Вам необходимо Запасное Ответное Действие, альтернативный "выстрел". Хорошее Запасное Ответное Действие должно…
• предоставить вашему посетителю выгоду по "смешной" цене (лучше всего и вовсе бесплатно) и…
• дать Вам возможность напомнить клиенту о вашем бизнесе.
Рано или поздно существенный процент тех, кто инициирует ваше Запасное Ответное Действие, будут осуществлять ваше СЖД. Почему? Потому, что Вы строите качественный, длительный, повторяющийся контакт, отношение "один на один" с вашим посетителем/клиентом. Вы проделали много работы для привлечения трафика на ваш сайт. Может ли ценный контент позволить Вам достучаться до них снова и снова после того, как они ушли? Когда кто-то покидает Ваш сайт, Вы можете потерять их навсегда. Вот почему…
Существует старая аксиома бизнеса, которая гласит… "Заставляйте их возвращаться еще". Это справедливый и резонный совет, как для развлекательных сайтов, так и для тех, которые меняются каждый день (как сайты новостей). Но на большинство сайтов люди не возвращаются снова и снова. Ничего личного. Просто Сеть представляет собой огромное пространство… можно с легкостью натолкнуться на что-то новое и более интересное! Поэтому, если сама сущность вашего сайта не генерирует частые и повторные посещения, считайте, что ваш посетитель находится в состоянии "сейчас или никогда". Если это ваш случай, а скорее всего так и есть, почему бы Вам не сделать так, чтобы они посетили сайт снова? Убедите их подписаться на вашу рассылку. Благодаря качественной и соответствующей информации, Вы обеспечиваете их причинами для повторного посещения вашего сайта и повторного ознакомления с вашим товаром или услугой…
• напоминание о "повторном посещении" (может быть сейчас время для покупки чего-либо)
• извещение об апгрейде
• представление нового товара/услуги
• новая информация о сайте
• все остальное, как говорится, "ограничено лишь вашей фантазией" (и хорошим вкусом).
Публикация рассылки является очень важной частью ПРЕДпродажи и формирования долгосрочного, объемного списка будущих (и текущих) клиентов. Кстати, хорошим сервисом для эффективного ведения Ваших почтовых рассылок является -
Smartresponder.ru Даже если посетитель помещает ваш сайт в "Избранное", маловероятно, что она вернется после того, как покинет сайт. (Проверьте ваши собственные Закладки и Избранное, чтобы понять, о чем я говорю!). Рассылки являются лучшим средством для решения подобной проблемы. Самый важный аспект живого онлайн бизнеса – создание ощущения общности и доверия – основан на формировании прекрасных отношений с клиентами. Это и есть цель рассылки. Просто не существует лучшего способа поддерживать с ними связь на постоянной основе. Каждый раз, когда ваш потенциальный клиент получает вашу рассылку, Вы…
• напоминаете ей о Вас и вашем бизнесе
• строите доверие
• устанавливаете отношения
• формируете способность внушать доверие
• продвигаете ваши товары или услуги
• создаете ваш имидж эксперта в определенной области.
Перед тем, как решить, что Вы будете писать, вспомните, для кого Вы будете писать. Очевидно, Вы будете публиковать рассылку, которая соответствует образу мысли ваших подписчиков. Но какой контент Вы будете предоставлять вашим подписчикам?
Будет ли это идея дня? Будете ли Вы публиковать новости в выбранной Вами области? Или Вы будете писать оригинальные статьи, содержащие ценную информацию, каждую неделю, месяц? Не время? Это может быть настолько просто, как периодично информировать ваших подписчиков о новом контенте на вашем сайте! Одно слово для напоминания о контенте… Не упускайте этой возможности! Убедитесь, что ваш подписчик все еще нуждается в том, что Вы продаете или представляете. Предположим, что у Вас есть электронный товар на продажу… Пишите темы письма таким образом, чтобы Вы могли превратить ваш продукт в рекламный текст. "Контекстные" ссылки очень эффективны. Не стесняйтесь упоминать о вашем товаре/услуге внутри контента. До тех пор, пока Вы предоставляете качественную информацию, люди ожидают от Вас легкой рекламы в самом контенте. И если кто-то отписался от вашей рассылки, потому что Вы упомянули о товаре, был ли он вообще потенциальным клиентом? Помните, что Ваша работа не стоит усилий, если не имеет никакой отдачи. Что в итоге? Поговорите с "другом", предложите прекрасный контент и скомбинируйте это с легкой рекламой с целью продажи. Что и как Вы бы не делали в новом тысячелетии, у Вас есть одна задача… Прежде всего, опубликовать действительно ценный выпуск почтовой рассылки. Качество, а не количество, должно стать вашим лозунгом. В Интернет пространстве существует так много посредственных и ничего не стоящих рассылок, что качественные рассылки очень сильно выделяются. Сделайте вашу рассылку достойной внимания посетителей. Выделяйтесь.

Посвятите страницу вашей рассылке

Увеличьте количество подписчиков на вашу рассылку путем выделения для нее отдельной страницы. На этой странице…
• разработайте отчетливое предложение
• добавьте ясный "призыв к действию"
• закончите формой подписки.
Делайте это, учитывая образ мысли ваших клиентов. Помните о том, для кого Вы создаете ваше Запасное Ответное Действие, и чего Вы пытаетесь достичь. Вы спрашиваете, что это такое? Почему мы так стараемся продать то, что бесплатно?
Потому что… Ваша бесплатная рассылка не совсем бесплатная. Она будет стоить вашим клиентам анонимности. Имя и email-адрес не даются всем подряд. Это также будет стоить им некоторого времени… времени прочесть вашу рассылку. Каждый предлагает свою рассылку. В результате, пользователи должны быть избирательными. Это значит, что они должны решить, прямо сейчас, когда они на вашей странице, если они хотят услышать Вас снова, если они хотят заплатить цену своей анонимности и своего времени. Поэтому, как и всегда, чтобы сделать продажу, подчеркните выгоды вашего предложения. Добавьте несколько рекомендаций (отзывов) пользователей (подписчиков). Включите ссылку на ваш старый выпуск. Придумайте сильную причину для "покупки" вашей бесплатной рассылки.
Рассылка должна содержать превосходный контент. Потому что…
• она поражает людей вашей компетентностью и способностью предоставлять ценную информацию. Вы формируете способность внушать доверие. Если Вы продаете личный или профессиональный онлайн сервис, то высококачественная рассылка имеет еще большее значение.
• она формирует привычку иметь дело с Вами. Каждый месяц Вы здесь, дружественный и помогающий, с нужной и полезной информацией… и очевидно, представляющий определенный авторитет!
• она способствует симпатии и доверию к Вам со стороны подписчика – Вы им нравитесь, они верят Вам.
• она развивает чувство долга. Так как они получают бесплатный и ценный контент от Вас, в случае необходимости приобрести что-либо, они выберут именно Вас, а не конкурентов.
Но не позволяйте вашему Запасному Ответному Действию превратиться в одностороннее движение, где Вы только даете, даете, даете. Вы должны им напоминать, что хотите иметь с ними дело, или ваши клиенты привыкнут получать от Вас отличный контент… бесплатно. По истечению определенного периода времени они лишь берут, берут и берут, в то время, как Вы все даете, даете, даете. Они даже не благодарят Вас больше! Так что…
1) Всегда привязывайте ваш контент к вашему СЖД. ПРЕДпродавайте. А затем продавайте.
2) Обеспечивайте отличным контентом, но всегда подчеркивайте, где находится "все самое лучшее" (в вашем СЖД, если Вы не знали). Это довольно тонкая линия, по которой необходимо идти. Рассылка с хорошим контентом не только дает, но и берет. Она должна напрямую увеличивать ваши шансы на возвращение клиентов на сайт и к вашему СЖД.
Урок, который следует из этого извлечь? Эффективная рассылка представляет собой еще один способ построения отношений и установления доверия. По мере того, как посетитель привыкает получать что-либо от Вас, барьеры, препятствующие совершению первой покупки или заключению контракта, устраняются. Помните… Не останавливайтесь после первого "выстрела". Угадайте, что дальше? Вы на пути к домашней разминке Мастер Курса по Нетрайтингу. На пути к заключительной части…

Опубликовано: 2012-07-21

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 322

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 2 из 5 (голосов: 6)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 2    (фактический: 2.6666666666667 )
Всего баллов: 16     Голосов: 6
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки

Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…

Мануал о том, Как стать звездой YouTube

Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…

Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей

В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…

Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube

Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…

Как начать зарабатывать на YouTube

Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…

Как стать популярным на YouTube

При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…

Как стать популярным автором на YouTube

Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…

Как работать с мета данными на YouTube?

YouTube - вторая по величине поисковая система в мире. Оптимизируйте контент, чтобы использовать это в своих интересах. Метаданные - это информация, которая…