Мастер Курс по Нетрайтингу: Удерживайте ваших посетителей на своем сайте!

Мастер Курс по Нетрайтингу: Удерживайте ваших посетителей на своем сайте!
«Те, кто сидят под тенью дерева сегодня, посадили дерево задолго до этого.» (Warren Buffett)
Создано ли ваше УПП? Супер! Это значит, что Вы уже выполнили следующее…
• определились с вашим Самым Желаемым Действием (СЖД)
• создали образ вашего идеального клиента
• обладайте хорошим пониманием ключевых составляющих эффективного сайта.
А это значит, что Вы знаете…
• как начать ваш сайт (фокусируясь на тематическом контенте, конечно же!)
• как закончить ваш сайт (где Вы генерируете доход посредством выбранной Вами модели монетизации)
• что добавить в процессе создания сайта.
Вы также знаете, как применить все к вашему целевому клиенту, который уже тщательно обрисован в вашей голове. Как и везде, подготовка составляет 90% всей работы. Данное высказывание вдвойне справедливо к начинаниям в Интернете! Давайте продолжим… Рекомендации по рекламному тексту в Мастер Курсе по Нетрайтингу представляют собой нечто большее, чем написание самого рекламного текста. Они касаются абсолютно всей системы онлайн связи… email-адреса, почтовые рассылки, бесплатные предложения, реклама, онлайн магазины и т.д. Однако вне зависимости от того, какой подход Вы используете, для начала Вы можете только улучшить отношения с вашим посетителем, если Вы завладели его вниманием с помощью прямого общения "один на один". К примеру, какой смысл создавать подпись для электронных писем, если получатель сразу удаляет ваше письмо? Подпись для электронных писем является мощной и бесплатной рекламой. С ее помощью каждый человек, с которым Вы общаетесь, прочтет о вашем бизнесе. Ее цель заключается в том, чтобы убедить вашего читателя посетить ваш сайт. Сделайте ее видимой, используя нужное количество слов, которые должны быть проницательными и убедительными. Ваша подпись позволяет читателю знать, почему Вы являетесь уникальным. Но для того, чтобы продолжить с данным примером, тема вашего email-а для начала должна выполнить свою работу… получатель должен открыть email.
Джо Робсон, профессиональный копирайтер, который является соавтором Make Your Words Sell!, описывает Интернет как чрезвычайно людную улицу, наполненную миллионами кричащих, сигналящих и издающих громкий звук людей. Каким-то образом, как продавец, Вы должны найти способ привлечь ищущих Вас посетителей так, чтобы они замедлили свое действие на довольно продолжительное время для ознакомления с вашей информацией. Обратите внимание на то, что сейчас было сказано… "Замедлили действие", а не "остановились". Это еще одна сложная сетевая задачка. Как только Вы привлекли их внимание, ваши слова (т.е., ваш контент) должны существенно увеличить интерес, чтобы посетители остались с целью получения дополнительной информации. Так каким же образом Вы должны привлечь внимание? Что-нибудь необычное? Что-нибудь шумное? Что-нибудь красочное? Что-нибудь сверхсовременное? Однозначно "нет" на все вопросы! Представьте, лишь на одну секунду, что Вы находитесь как раз в таком месте. Что должен кто-то сказать, чтобы Вы остановились и повернулись? Вы думаете "ничего"? А что, если бы человек произнес ваше имя настолько громко, чтоб Вы могли услышать? Конечно же, Вы бы повернулись! Почему? Потому что Вы услышали что-то, имеющее непосредственное отношение к Вам. Ваш вступительный заголовок на сайте, простой и без лишних слов, играет именно эту роль. Ваш рекламный текст должен начинаться с такой же силой, привлекающей внимание, как и окрик по имени в оживленной толпе. Есть лишь один способ добиться этого... используйте ваш УПП. Что ж, смотрите внимательно. А вот и ваш идеальный клиент рассматривает сайт. Наблюдайте за ним. Он не останавливается автоматически, чтобы почитать. Он высматривает в поисках нужной информации. Быстро смотрит на ваш вступительный заголовок, если он ее не заинтересует, то кнопка мыши будет нажата! … И тогда прощайте! Тем не менее, если ваш Вступительный Заголовок привлечет его внимание, тогда меняется вся картина. Идеальный клиент замедляет скорость, чтобы прочесть подзаголовки и ваш вступительный параграф. И если они содержат достаточно полезной и соответствующей информации, то он продолжит читать весь текст, дойдя до части, с помощью которой Вы генерируете доход… до тех пор, пока Вы продолжаете предоставлять различные выгоды, которые помогают ему. Ваш заголовок будет привлекать внимание только, если он имеет эмоциональный оттенок и предлагает ваше УПП. Логика здесь не вовлечена. Заголовок должен отвечать на следующий вопрос в мозгу читателя… "Что в этом есть для меня?" (Это настолько важная часть ПРЕДпродажи и эффективной продажи, что она заслуживает быть повторенной снова и снова!). Поставьте перед собой список выгод, ваше УПП и образ идеального клиента. Именно здесь ваша работа над фундаментом начинает приносить плоды.
Создайте Ваш главный заголовок. Он должен содержать ваше УПП. Он понимает образ мысли вашего идеального клиента. Это единственный способ, с помощью которого Ваше сообщение будет "услышано" на очень оживленной "сетевой" улице и заставит бегающие, выискивающие глазки сбавить скорость, притягивая их к вашему рекламному тексту. Теперь превратите большинство ваших выгод в "заголовки более низкого уровня". Вы не должны быть слишком изобретательным или умным. Просто пишите заголовки, основанные на выгодах и нацеленные на вашего идеального клиента. Не думайте жалеть для этого собственных усилий. Не удовлетворяйтесь парочкой подзаголовков. Напишите десять. Взгляните на ваш Вступительный Заголовок и десять подзаголовков. Организуйте их так, чтобы они "рассказывали именно ту историю", которую Вы хотите. Если есть необходимость можете добавить еще несколько подзаголовков. Ваш Вступительный Заголовок и подзаголовки выполняют несколько важных функций…
1) Они все ближе и ближе приближают читателя к вашей странице оформления заказа.
2) Они делят вашу информацию на маленькие, "удобоваримые" части.
3) Они создают структуру, "историю", вокруг которой Вы добавите содержание вашего рекламного текста.
4) Последний подзаголовок имеет особое значение, так как он ведет к СЖД и вашей модели монетизации.
Как Вы видите, Ваше состояние будет зависеть от того, насколько хорошо "работают" ваш Вступительный Заголовок и подзаголовки. Они должны быть идеальными. Все это представляет собой важную часть создания сайта с исключительным тематическим контентом. Так что… создавайте, исправляйте и совершенствуйте. После повторите процесс. Вы закончите только тогда, когда решите представить близким или знакомым ваш труд на ознакомление. Если они захотят купить, тогда все готово! Создайте Вступительный Заголовок, который будет привлекать так сильно внимание, как это только возможно. Отличное начало имеет большое значение, когда Вы взаимодействуете с вашим читателем. Негативное же впечатление с самого начала практически невозможно изгладить впоследствии. Отлично! Начиная с этого момента, у Вас двоякая задача…
• Формировать интерес у вашего читателя по мере того, как Вы расширяете ваш сайт с помощью рекламного текста
• Достигнуть вашего СЖД (Самого Желаемого Действия).
К примеру, давайте предположим, что вашим СЖД является размещение заказа читателем. Все, что Вы пишите на своем сайте должно побуждать его к данному действию. Постепенно. Осторожно. Не забывайте о пальце, который постоянно нависает над кнопкой мыши.
Как Вам стать мастером электронных уговоров? Путем становления своим же клиентом. Позвольте вашему увлечению и восхищению товаром или услугой заряжать Вас креативной энергией в процессе написания контента.

Помните, что нужно использовать как можно меньшее количество прилагательных и наречий, которые не основаны на действительности. Сконцентрируйтесь на написании рекламного текста, основанного на выгодах. Каждое слово должно вносить определенный вклад для достижения СЖД. Такое же усилие должно распространяться и на того, как Вы представляете ваши…• Гарантию• Заявление о конфиденциальности• Рекомендации• Форму заказаВаша форма заказа имеет особое значение. Очень многие нетрайтеры расслабляются в данный момент, как будто им следует только повторить выгоды и закрыть сделку. Ключевым моментом в данном случае является устранение всех возражений… и постоянное слежение за их наличием. Различные части вашего сайта должны "звучать" как оркестр. Все части должны красиво играть одну и ту же мелодию для удержания клиентов на местах.Так встаньте за дирижерский пульт. Используйте ваше СЖД в качестве дирижерской палочки. Позвольте вашему рекламному тексту плавно струиться. Представляйте свою информацию короткими вспышками. Добавьте личности! Сделайте так, чтоб каждый параграф, каждый раздел соответствовали друг другу. Каждый заголовок должен быть гипнотическим. Заставьте читателя продолжать двигаться дальше с энтузиазмом и восхищением на пути к вашему СЖД. Отформатируйте ваш текст таким образом, чтоб смягчить "боль" от онлайн чтения. (Чтение с монитора компьютера на 25% медленнее и намного более неудобно, чем чтение с бумаги). Добавьте "свободного пространства", чтобы ваш текст не казался плотным и отнимающим много времени. Важное напоминание… По мере того, как мы подготавливаем материал для рекламного текста, помните следующее… Вы получаете шанс продать только тогда, кода Вы сначала ПРЕДпродаете. Поэтому, в первую очередь, пишите ценный контент. Он сформирует целевой трафик и "разогреет" посетителей для вашего рекламного текста. Качественный контент будет удерживать посетителей на вашем сайте. Он также будет возвращать их. Давайте посмотрим, как Вы можете генерировать повторные посещения и сделать первую (вторую, третью и т.д.) продажу…

Опубликовано: 2012-07-21

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 456

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 0 из 5 (голосов: 0)

Рейтинг статьи: 0 Всего баллов: 0 Голосов: 0
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Как посчитать процент от числа?
Ответим на простые вопросы по теме процентов. Как высчитать проценты от числа, как получить число в процентах и т.д.Как посчитать сумму процента от числа? Напр.,…
Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки
Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…
Мануал о том, Как стать звездой YouTube Мануал о том, Как стать звездой YouTube
Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…
Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей
В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…
Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube
Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…
Как начать зарабатывать на YouTube Как начать зарабатывать на YouTube
Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…
Как стать популярным на YouTube Как стать популярным на YouTube
При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…
Как стать популярным автором на YouTube Как стать популярным автором на YouTube
Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…