Мастер Курс по Нетрайтингу: Выгоды делают Продажу - не Характерные черты!

Мастер Курс по Нетрайтингу: Выгоды делают Продажу - не Характерные черты!
«Слова – самый сильный наркотик, который используют люди.» (Rudyard Kipling) Отличный рекламный текст притягивает и удерживает внимание читателя, увеличивая его интерес к тому, что представлено. Перемещает читателя по странице и приводит его в "готовом к покупке" состоянии прямо к вашей форме оформления заказа (или к вашему источнику генерации дохода). До тех пор, пока информация реалистичная, соответствующая и отвечает на вопрос – "Что в этом есть для меня?", читатель будет продолжать прокручивать страницу… настолько долго, насколько потребуется. Однако, если Вы совершите лишь одну оплошность, кнопка мыши будет нажата. Ваши слова – единственное, что увеличивает воспринимаемую ценность вашего товара или услуги. И именно они убеждают вашего читателя стать клиентом. То, что Вы пишите, должно отражать ваши знания и страсть к тому, что Вы продаете или представляете. Неискренность, неуверенность и отсутствие энтузиазма будут легко проглядываться между строк. Обман сам по себе… губителен. Станьте экспертом по вашему товару или услуге. Создайте доверительные отношения с вашими посетителями, чтобы они не возводили никаких препятствий между Вами и их деньгами. "Разве это не очевидно?" И да, и нет… Вы точно знаете ваш товар со своего ракурса. Но Вы должны знать его абсолютно со всех сторон…
• Спросите мнение других людей. Рассматривают ли они данный товар или услугу так же, как и Вы? Может у них есть другое представление?
• Сравните ваш товар с товаром ваших конкурентов. Как Вы его оцениваете?
• Посмотрите, что происходит на рынке. Какое место он занимает?
Будьте настоящим сыщиком. Раскройте столько деталей, сколько можете – положительных и отрицательных. И тогда… Вы угадали! Возьмите ручку и бумагу опять (или же вашу клавиатуру!). Запишите все черты (т.е., что ваш товар имеет или представляет собой) вашего товара или услуги. Если Вы оказались действительно хорошим сыщиком, то это будет очень длинный и объективный список. Закончили? Не осталось ни одной неописанной черты? Отличная работа! Теперь возьмите описанный Вами образ идеального клиента и положите его рядом с только что законченным списком. Представьте, что ваш идеальный клиент изучает все черты, которые Вы включили в список. Будет ли она убеждена тем, что видит? Вызовут ли данные черты мгновенную "у меня должно это быть" реакцию?
К сожалению, ответ – нет… как минимум, не для большинства клиентов. А почему нет? Потому, что многие не имеют столь хорошего воображения, чтобы мгновенно увидеть, "что в этом есть для них", только просмотрев характерные черты. Люди покупают, руководствуясь эмоциями, а не своей логикой. Это означает, что Вы должны превратить данный список свойств в список выгод. Только выгоды вызывают эмоции. Только выгоды отвечают на очень важный вопрос… "Что в этом есть для меня?" Внесите изменения. Осуществите превращение. Возьмите созданный Вами образ и станьте клиентом. Тщательно изучите все характерные черты и выясните, какую выгоду для Вас, как для клиента, имеет каждая из них. Не следует спешить. Действительно станьте своим же клиентом. Настройте нужный образ мысли. Вот несколько примеров для начала…
• Экономит ли какая-то черта время, особенно, если кто-то очень сильно загружен на работе?
Это выгода.
• Побуждает ключевое свойство товара или услуги ребенка к чтению?
Это выгода.
• Обеспечивает ли другая черта независимость, возможность самостоятельно принимать решения?
Это выгода. Подводя итог вышесказанному… Характерные черты представляют собой элементы товара (или услуги), которые что-то делают, или чем-то являются. Выгоды являются результатами, которые делают что-то для клиента. Они соединяются на эмоциональном уровне, принося пользу или решая определенную проблему. Пусть ваш список выгод растет и растет. Он никогда не может быть слишком длинным. Все выгоды добавляют воспринимаемой ценности вашему товару или услуге. Чем больше воспринимаемая ценность, тем лучше ваши шансы на продажу… на скачивание… на подписку… или контакт, в зависимости от вашего Самого Желаемого Действия. Всегда помните об этом. Путаница между характерными чертами и выгода – проблема копирайтинга №1. Именно поэтому Вам необходимо научиться составлять огромный список самых значимых выгод от Вашего продукта или услуги для ее конечного целевого потребителя. Выгоды будут всегда тем, что продает! Длинный лист выгод представляет собой ключевую информацию, необходимую Вам для написания убедительного рекламного текста для вашего сайта. Слова, основанные на выгодах, "цепляют посетителей за самое живое". Они выполняют желания и решают проблемы вашего идеального клиента. Они гарантируют, что Вы будете удерживать ее внимание и увеличивать ее интерес. И это приводит Вас прямо к продаже!
Так что же является ключом к использованию Сети для преумножения продаж и контрактов? Обеспечьте качественный, ориентированный на выгоды рекламный текст, а не прямое "всучивание" своего товара. Подобный рекламный текст создает мотивированный трафик и развивает чувство уверенности в Вас, как в специалисте, который "знает" об их проблемах и желаниях. Люди покупают у тех, кто им нравится, и кому они верят. Все настолько просто! Целевые ПРЕДпродажные посетители будут переходить на вашу страницу оформления заказа. Продажа уже на 99.9% осуществлена! Список выгод имеет и вторую функцию, и эта функция вытекает из первой. Данный список поможет Вам создать ваше Уникальное Продажное Предложение (УПП). Ваше УПП объясняет вашему читателю, что отличает Вас и ваш товар/услугу от вашего конкурента. Это исключительно ваша лучшая выгода, которую каждый посетитель вашего сайта будет воспринимать, как уникальную и присущую только Вам. Она дает посетителю понять, почему она должна покупать именно у Вас, а не у кого-нибудь другого. Ваше УПП является самой сильной выгодой вашего товара или услуги, в комбинации с сильной и уникальной характерной чертой вашего бизнеса. Оно отвечает на самый важный вопрос… Почему потенциальный клиент должен покупать у Вас? Вот очень простое упражнение, которое поможет Вам разработать ваше УПП…
1) Опишите, что предоставляет собой Ваш бизнес.
2) Опишите в общих чертах ключевые выгоды для вашего клиента. Какие проблемы они решают, что предоставляют? Пожалуйста, только самые важные выгоды.
3) Выявите вашу уникальную характерную черту. Что отличает Вас от конкурентов? Продолжайте работать над этим до тех пор, пока Вы не сможете четко отделить себя от других. У клиентов должна быть убедительная причина для того, чтобы иметь дело именно с Вами, а не вашими конкурентами. Если таковой нет, то создайте уникальное позиционирующее высказывание.
4) Обобщите все вышесказанное в краткую и сильно мотивирующую фразу, которая убеждает ваших клиентов иметь дело с Вами, тратить их деньги для получения выгод, которые Вы можете им предоставить. Как только Вы начнете осуществлять свою деятельность, следуя данным четырем шагам, Вы можете обнаружить, что это намного сложней, чем кажется. Именно так и есть! Но не сдавайтесь! Ваши конкуренты находятся на расстоянии клика. Используйте ваше УПП для дифференцирования (отличия от конкурентов)!
По мере того, как Интернет расширяется, привлекательное УПП будет необходимо. Ваш бизнес должен быть в состоянии выделяться из толпы. Готовы ли Вы для домашнего задания?
Первым делом обязательно составьте список выгод от Вашего продукта или услуги для ее реального целевого потребителя. Далее начните с уменьшения количества возможных вариантов, шаг за
шагом. Продолжайте до тех пор, пока Вы не будете удовлетворены тем, что нашли самую лучшую выгоду. Не уверены? Спросите мнения своих близких и знакомых. Затем превратите эту выгоду в…
• слова, выделяющие отличную выгоду, которую посетитель/читатель не может проигнорировать
• предложение или фразу, которая убеждает
• высказывание, которое заставляет ее думать "Ваш товар/услуга именно то, что мне нужно".
Создание идеального УПП будет самым сложным, что Вам предстоит сделать. Более того, оно будет также самым важным. В то время как Вы будете выполнять данное задание, ключевым моментом будет постоянное принятие во внимание образа мысли ваших клиентов. В следующей главе, мы увидим, почему создание правильного, самого лучшего УПП стоит приложения поистине титанических усилий...

Опубликовано: 2012-07-21

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 488

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 0 из 5 (голосов: 0)

Рейтинг статьи: 0 Всего баллов: 0 Голосов: 0
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Как посчитать процент от числа?
Ответим на простые вопросы по теме процентов. Как высчитать проценты от числа, как получить число в процентах и т.д.Как посчитать сумму процента от числа? Напр.,…
Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки
Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…
Мануал о том, Как стать звездой YouTube Мануал о том, Как стать звездой YouTube
Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…
Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей
В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…
Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube
Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…
Как начать зарабатывать на YouTube Как начать зарабатывать на YouTube
Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…
Как стать популярным на YouTube Как стать популярным на YouTube
При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…
Как стать популярным автором на YouTube Как стать популярным автором на YouTube
Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…