Мастер Курс по Нетрайтингу: Пишите для Вашего Идеального Клиента

Мастер Курс по Нетрайтингу: Пишите для Вашего Идеального Клиента
«Если б мог быть тобой, а ты мной, всего на час, мы могли бы найти способ проникнуть в мысли друг друга.» (Слова из песни "Walk A Mile In My Shoes", Joe South, хит 70-х) Вы уже вырастили ваше СЖД в своем мозгу? Прекрасно! Сделали ли Вы заметки по поводу вашего задания относительно тех шести компонентов – CЖД, Вступительный Заголовок, Вступительный Параграф, Подзаголовок, ссылки на СЖД и Содержание Рекламного Текста? Что значит "Собака их съела"? Если Вы еще не сделали этого, то просмотрите данную страницу прямо сейчас! Вы выучите больше, если выполните это задание. Или если Вы плохо разбираетесь в почтовых рассылках, то посетите другой сайт. Или найдите ваш тип бизнеса, кликните на тот сайт, который Вам ближе и изучите рекламный текст. Читайте, задавая себе следующие вопросы… Как влияют на меня эти слова? Что данные слова пытаются до меня донести? Обратите внимание на то, как рекламный текст пытается проникнуть в мысли целевого клиента.Отлично, сейчас мы готовы начать работать над фундаментом успешного электронного бизнеса… Удивлены? Вы думаете про себя?.. "А где же план действий"? "Что насчет форматирования и редактирования"? "Не будем создавать заголовок"? Итак, как и с большинством вещей в жизни, Вы не можете перейти сразу к основным действиям, если, конечно же, не хотите столкнуться сразу с неприятными последствиями. Эффективные ПРЕДпродажа и продажа не являются исключениями. Каждый заголовок, параграф, предложение, слово должны играть убеждающую роль… поистине убеждающую роль. Надежный фундамент крайне важен для действий, которые Вы будете предпринимать впоследствии, независимо от того, какими они будут. Поэтому давайте вернемся к основам. Ваш бизнес, независимо от того, каким он является…
• мелким или крупным,
• новым или состоявшимся,
• высокотехнологичным или трудоемким,
• элитным или дешевым,
зависит от воспринимаемой клиентами ценности вашего товара (или услуги). Если они не видят никакой пользы или "зачем он им", тогда их отношения с Вами не будут иметь никакого продолжения. Ваши потенциальные клиенты будут искать в каком-нибудь другом месте. А ваши конкуренты всегда желают и хотят принять их и помочь им. Как Вам предотвратить это? Сначала узнайте вашего целевого или идеального клиента… поставьте себя на ее место и проникните в ее мысли… Она представляет большинство людей, которое будет заинтересованно в вашем товаре или услуге. Никаких просто любопытных и без дела бороздящих Интернет пользователей… только потенциальные клиенты, у которых есть определенный интерес к вашему бизнесу. Вы должны понять их мысли и чувства, выяснить, что они хотели бы видеть. Проще говоря, Вы должны проникнуть в их голову. Как только Вы будете знать своего клиента, Вы сможете предвидеть их желания, вызвать нужные эмоции и показать, как им будет полезен ваш товар или услуга. Мы прекрасно знаем, что случится после этого. Для покупателя ценность всегда перевешивает финансовые затраты! Вы ПРЕДпродаете путем предоставления ценного контента! Тогда, и только тогда, Вы продаете, предоставляя ценные выгоды. Удовлетворенный клиент становится постоянным клиентом, если Вы всегда "перевыполняете" свои обещания. В Сети у Вас нет такой роскоши, как контакт "лицом к лицу", который помогает узнать, что нужно посетителю. Именно поэтому очень важно создать своего рода образ целевого или идеального клиента перед тем, как Вы начнете писать рекламный текст для вашего сайта. Помните, что ваши слова подобны виртуальному продавцу, который стоит у прилавка магазина. Ваш рекламный текст должен создавать у идеального клиента впечатление, что Вы говорите с ней лицом к лицу, приветствуйте ее, предоставляете качественный сервис и выполняете ее желания. Вы не можете писать эффективно до тех пор, пока не узнаете образа мысли вашего идеального клиента. Кстати… когда мы говорим о клиенте, как Вы уже заметили, мы используем местоимения женского рода (она, ее, ей). Почему? Есть две причины…
1) Чтобы разнообразить ваше мышление – мы все привыкли к тому, что везде читаем "он" или "его". При чтении местоимений женского рода Вы вспомните, что ваши слова будут читать как мужчины, так и женщины.
2) Чтобы осознать тот факт, что женщины составляют до 80% сетевых покупателей (конечно же, в зависимости от вашей ниши). "Обычное" использование местоимений мужского рода будет заставлять Вас "думать по-мужски".
Образ вашего идеального клиента рисует в вашем мозгу картину того, с кем Вы будете иметь дело… и что более важно, для кого Вы будете писать. Не будет никакого успеха, если Вы будете писать для себя. Вас незачем убеждать. Вы уже знаете и любите ваш товар/услугу (или то, что Вы представляете). Пишите для вашего целевого клиента. Сведите вашу цель к одному единственному, идеальному клиенту. Представьте его себе. А сейчас пишите для нее. То, что Вы думаете об одном человеке, помогает вашему рекламному тексту приобрести черты прямого контакта. Если же Вы думаете о тысяче посетителей, когда пишите, то ваш рекламный текст будет иметь безликий, общий характер. Все прекрасно знаете ее, так говорите же с ней! Давайте перейдем к следующему уровню данного подхода, в соответствии с которым клиент и его нужды всегда первичны…

Опубликовано: 2012-07-21

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 459

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 0 из 5 (голосов: 0)

Рейтинг статьи: 0 Всего баллов: 0 Голосов: 0
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Как посчитать процент от числа?
Ответим на простые вопросы по теме процентов. Как высчитать проценты от числа, как получить число в процентах и т.д.Как посчитать сумму процента от числа? Напр.,…
Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки
Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…
Мануал о том, Как стать звездой YouTube Мануал о том, Как стать звездой YouTube
Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…
Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей
В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…
Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube
Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…
Как начать зарабатывать на YouTube Как начать зарабатывать на YouTube
Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…
Как стать популярным на YouTube Как стать популярным на YouTube
При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…
Как стать популярным автором на YouTube Как стать популярным автором на YouTube
Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…