Мастер Курс по Нетрайтингу: ПРЕДпродажа - Ваш приоритет №1

Мастер Курс по Нетрайтингу: ПРЕДпродажа - Ваш приоритет №1
«Дело не в продаже… А в ПРЕДпродаже» (Ken Evoy) Для того чтобы быть успешным, потребности вашей целевой группы должны быть вашим приоритетом №1. Ваше желание получить доход находится на втором месте. Используйте отличный контент для формирования "готового к покупке" образа мысли у ваших посетителей. Предоставляйте стоящий и передовой контент, который ПРЕДпродает. ПРЕДпродажные клиенты намного легче и чаще становятся платящими клиентами – более высокий Показатель Эффективности – результат, который ваш бизнес должен достигнуть, чтобы процветать. Что в итоге? В Интернете нет такого понятия как "проходящий мимо трафик". Вам необходимо сформировать и привлечь лояльный и желающий купить трафик на постоянной основе. Сайт с прекрасным контентом помогает достичь этой цели. Он увеличивает целевой трафик, который означает рост числа продаж, генерирующих, в свою очередь, доход. Другими словами, ключ к успеху заключается в создании отличного контента, который приводит к клику, приносящему доход… Полезный контент = Доверительный отзыв = Довольный покупатель = Высокий Показатель Эффективности Не подталкивайте ваших посетителей к тому, чтобы они кликали, заставьте их захотеть кликнуть. Именно в этом и заключается разница, когда ваши посетители думают, что это их идея осуществить ваше Самое Желаемое Действие – другими словами, именно то, что Вы хотите, чтоб ваши посетители делали на вашем сайте. Ваше СЖД заключается в том, чтобы ваши посетители кликнули на страницу оформления заказа, чтобы Вы могли сделать продажу! И все это начинается с эффективной ПРЕДпродажи…

Понимание различия между ПРЕДпродажей и продажей

Как мы уже обсудили ранее, люди используют Интернет в качестве поискового инструмента. Они ищут надежную высококачественную информацию или решения, способные осуществить их желание решить проблемы, которые они испытывают в данный момент. Пользователи, в большинстве своем, не знают, кто и что может это обеспечить – они лишь знают, что они хотят найти кого-то или что-то, заслуживающих доверия и способных воплотить их желания в реальность. В этом и заключается выигрышное преимущество насыщенного контентом сайта. Он четко указывает вашим посетителям о вашем понимании того, что они находятся в поисках качественных ответов на их вопросы… и о вашем намерении предоставить все это им. Сайт, насыщенный контентом, формирует доверие. В глазах посетителей Вы являетесь знающим экспертом, которому не все равно! Что же случается, когда посетитель наталкивается на сайт с контентом, который на самом деле представляет собой один большой сайт продаж? На мгновение поставьте себя на место посетителя. Он не видит интересного, подходящего, передового контента, а только попытку что-либо продать. Но посетитель искал ценную бесплатную информацию (контент)!

Продажа… Терпение – золото!

Процесс продажи представляет собой попытку осуществить продажу. Перед тем, как продавать, ПРЕДпродайте. Несмотря на то, что продажа является вашим главным приоритетом, она не осуществляется первой. Основная задача вашего сайта заключается в удовлетворении нужд ваших посетителей, а уже после Вы можете склонить их к вашему Самому Желаемому Действию. Лишь в данный момент возможность продажи "появляется на горизонте". Многие люди, как Вы можете себе представить, сопротивляются любым попыткам им что-то продавать. Поэтому, если ваш контент слишком очевидно рекламирует что-то, посетители скорее будут противиться Вам или воздерживаться, чем выбирать Вас и бросаться Вам на шею. Добавьте к этому сопротивлению также чувство неудовлетворенности и раздражения, так как они не смогли найти то, что искали. Они хотели информацию, а не расхваливание товара и попытки продажи! Проще говоря, чистый процесс продажи не работает сразу с ходу. Вы должны "разогреть" и подготовить ваших посетителей, и Вы делаете это с помощью…

ПРЕДпродажа… Выгодный разогрев

ПРЕДпродажа, с другой стороны, "разогревает" ваших посетителей с помощью высокоценной информации, которая способствует формированию доверительных отношений. Ваша информация воплощает желание посетителей и предоставляет им много «после-поисковых» решений. В результате этого положительного/полезного опыта посетитель начинает симпатизировать Вам и уважать Вас.
Отличный контент побуждает вашего посетителя думать о Вас как о "друге", пишущем рекомендации, а не о незнакомце, который то и дело пытается что-то продать. И если Вы создаете действительно насыщенный информацией сайт, Вы на самом деле становитесь заслуживающим доверия экспертом, который делится своим информационным богатством. Эффективная ПРЕДпродажа формирует у ваших посетителей "готовое к покупке" расположение духа и приводит к клику для перехода к вашей модели монетизации. Именно эта "открытость" и желание узнать больше о Вас и вашем бизнесе обеспечивают более высокий Показатель Эффективности и генерируют больший доход. Ключ к успеху состоит в укреплении вашей надежности для ваших посетителей/потенциальных клиентов шаг за шагом на протяжении всего пути. Для выполнения этого, Вам необходимо "забраться" в головы ваших посетителей и думать, как они будут реагировать на ваши ПРЕдпродажные усилия. Что бы Вы ни делали, думайте о том, как это повлияет на ваших посетителей… Если это не заставит их стать более "готовыми к покупке", не делайте этого. ПРЕДпродажа ваш путь к высокому Показателю Эффективности, в том числе Эффективности Продаж! Очень легко резюмировать главный момент эффективной ПРЕДпродажи следующим вопросом… Какому человеку Вы бы сами ответили? Незнакомцу, который пытается Вам что-то продать… или… Знающему другу, который Вам давал уже ценные рекомендации?
Вне зависимости от того, что представляет собой ваш бизнес, ключом к наращиванию целевого трафика является - Предоставьте исключительный контент, притягивающий заинтересованных посетителей, которые становятся ПРЕДпродажными для Вас и вашего бизнеса и которые далее покупают ваши товары/услуги, кликают по вашей рекламе, посещают ваши партнерские ссылки или же другие модели монетизации, которые Вы используете. Успешная ПРЕДпродажа является ничем иным, как наблюдением за нуждами ваших посетителей, в первую очередь, и лишь после направлением к продаже. Верьте или нет, хотя это кажется парадоксальным, но только следование данной программе действий приведет Вас к получению действительно серьезного дохода в Сети. Проще говоря, уделяйте должное внимание нуждам вашей аудитории. Вы обязательно получите отдачу. Давайте, а потом получайте.

А вот вопрос на миллион долларов…

Где же найти все эти прекрасные слова и этот отличный контент? И ответ… внутри себя! Вы знаете то, чего не знают другие! Внутри Вас есть опыт и знания, за которые другие люди платили бы Вам, желая узнать это. Вы могли прийти к такому опыту и знанию на вашей работе или же посредством вашего хобби. Вполне вероятно, Вы даже не осознаете, что Вы знаете! Зачастую это находится прямо у Вас под носом. Каждый из нас является экспертом в чем-то. В качестве примера, давайте предположим, что Вы интересуетесь чем-то очень необычным. Вы любите бетон. Да, именно, цемент! Это было вашим хобби, вашей страстью многие годы… Бетонные статуи. Краска для бетонных поверхностей. Декоративный бетон. Различные виды бетона. Мастерок для работы с цементом. Различные вещи, которые можно сделать из бетона. Литейные формы для бетона. Чистка бетона. А также многое другое… В общем, предположим, что Вы решили создать тематический сайт, полностью посвященный бетону. Ваша главная страница тогда должна объяснять, почему ваш сайт является именно тем сайтом, который содержит исчерпывающую информацию относительно бетона. Вы также создаете большое количество страниц, каждая из которых фокусируется на определенном ключевом слове, которое пользователь может искать по данной теме. Например, ваша страница о бетонных статуях рассказывает все о том, как создавать и исправлять необыкновенные статуи для дома и сада. Вы можете даже расширить данную тему и создать раздел, посвященный только статуям, с одной страницей, повествующей об истории бетонных статуй, и с другой, объясняющей как торговать и продавать статуи, сделанные самими посетителями. Основной момент, между прочим, заключается в том, что Вы создаете поистине прекрасный, высококачественный контент, который предоставляет вашим читателям именно то, что они искали с помощью поисковых систем. Смотрите! То же самое! Писать контент очень легко, если Вы пишите о том, что Вам нравится. Вот и второй "бетонный" пример, который следует рассмотреть… Джон Смит большой любитель всего, что сделано из бетона, а также владелец "Smith-s Concrete Repair Service". Его компания занимается ремонтом фундаментов, упрочнением стен, подъездных путей, статуй, бассейнов – в общем, если это бетон и что-то не так, то он обязательно все исправит. Первая деталь, которую необходимо отметить… Его компания предоставляет услуги только по месту, но Джон Смит уверенно смотрит в будущее. Он создает сайт, который обращен как к местной, так и международной аудитории. Вот как он это делает…

1) Его качественно написанные статьи, посвященные бетону, представляют собой источник ценной информации для всех посетителей, независимо от их географического местонахождения.
2) Местные посетители (которые еще не являются клиентами) начинают доверять Джону Смиту по мере того, как он посредством своих статей и своей рассылки постоянно демонстрирует два очень важных момента:
– его непоколебимую приверженность философии, в соответствии с которой нужды клиентов имеют первостепенное значение; – глубину его знаний в отношении всего, что связанно с бетоном. В скором времени, в умах своих посетителей Джон Смит становится состоявшимся "Бетонным Человеком"  Когда местные потенциальные клиенты нуждаются в человеке, разбирающемся в бетоне, угадайте, кому они звонят в первую очередь?!
3) В представлении местных посетителей Джон Смит уже является кем-то более значимым, чем "какой-то парень, владеющий компанией по бетонным работам". Благодаря странице "О нас", посетители узнали, что, будучи владельцем компании, он также является активным членом общества, прекрасным и любящим отцом. Подобная информация положительно сказывается на доверии.
4) Международные посетители формируют его дополнительный доход. Мистер Смит может направлять данных посетителей к его торговым партнерам (и их товарам и услугам), которых он представляет (к примеру, книги, посвященные ландшафтному дизайну, продавец бетонных статуй и т.д.). И, конечно же, он также может продавать свои собственные электронные книги, предоставлять консультационные услуги, зарабатывать с помощью Google Adsense и т.д.
Посетители, готовые к покупке, доверяют его компетентным советам. Его ПРЕДпродажные усилия значительно облегчают процесс превращения данных посетителей в клиентов.
Что в итоге? Эффективно ПРЕДпродавайте… чтобы эффективно продавать. Вот так все просто! А это значит… Нужды вашей целевой группы должны быть вашим приоритетом №1, причина же, которая кроется за всеми предпринимаемыми Вами действиями (например, продажа) - всегда вторична. Поэтому постоянно наблюдайте за вашими посетителями и…
1) ПРЕДпродавайте… не продавайте! Используйте отличный контент для формирования "готового к покупке" образа мыслей ваших клиентов. В начале "разогревайте" ваших посетителей.
2) Увеличивайте вашу прибыль путем увеличения трафика (с помощью предоставления большого количества тематического контента) и Показателя Эффективности.
3) Ваш Показатель Эффективности зависит от того, что Вы делаете и как Вы это делаете. Вы будете иметь более высокий Показатель Эффективности, если Вы…
• Достигаете целевого трафика достойным уважения образом (к примеру, посетителя найдут Вас с помощью поисковых систем). • Предоставляете ценный и подходящий контент, который ПРЕДпродает.
• Рекомендуете посетителям перейти на страницу, где расположен ваш источник генерации дохода (страница оформления заказа, сайт торгового партнера, который Вы представляете и т.д.) лишь после того, как они стали Вам симпатизировать и уважать Вас.
Хорошо, давайте теперь начнем "строить" далее на столь важном фундаменте, в котором мы сейчас разобрались. Ранее мы ввели термин "Самое Желаемое Действие". Сейчас наступило время углубиться в детали данного понятия…

Опубликовано: 2012-07-21

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 534

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 5 из 5 (голосов: 1)

Рейтинг статьи: 5 Всего баллов: 5 Голосов: 1
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Как посчитать процент от числа?
Ответим на простые вопросы по теме процентов. Как высчитать проценты от числа, как получить число в процентах и т.д.Как посчитать сумму процента от числа? Напр.,…
Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки
Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…
Мануал о том, Как стать звездой YouTube Мануал о том, Как стать звездой YouTube
Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…
Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей
В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…
Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube
Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…
Как начать зарабатывать на YouTube Как начать зарабатывать на YouTube
Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…
Как стать популярным на YouTube Как стать популярным на YouTube
При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…
Как стать популярным автором на YouTube Как стать популярным автором на YouTube
Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…