Концепция продающего текста: заключительные моменты и за работу!

После того, как Вы подготовили продающий текст в соответствии с тем, что было сказано в данном цикле статей, и запустили его в работу - пришло время заняться активным отслеживанием результатов и тестированием с целью повышения результативности и уровня продаж.

Самый первый показатель, на который Вам надлежит обратить самое пристальное внимание - это конверсия Вашего текста, то есть процент покупателей во всей массе посетителей. От этого показателя Вы в дальнейшем и будете «танцевать» при тестировании всех элементов продающего текста.

Постоянно занимайтесь сплит-тестированием. К примеру, возьмите два варианта Вашего продающего текста, различающиеся только заголовками, и посмотрите, какой из вариантов приносит наилучший результат. Затем оставьте этот вариант и переходите к тестированию других элементов, постепенно повышая конверсию и доводя продающий текст до ума.

Постоянное тестирование и отслеживание результатов - ключ к максимально высокому уровню продаж и извлекаемой прибыли.

Заключительные штрихи

Многие начинающие предприниматели часто задают мне вопрос - какой должна быть примерная конверсия эффективного продающего текста? Если называть нижний порог подобной конверсии, то она характеризуется показателем в 2 - 4 % и никак не меньше. Естественно, очень многое зависит от специфики Вашего товара (например, конверсия текстов, продающих дорогие и очень дорогие товары, всегда будет ниже, чем текстов, предлагающих нечто достаточно дешевое), но указанная цифра - необходимый минимум.

Если же Вы выяснили, что конверсия Вашего текста составляет менее 2 % - пора бить тревогу. Такой текст принесет Вам больше расходов, нервных растрат и разочарований, чем прибыли. Необходимо принять соответствующие меры для того, чтобы сделать его более эффективным.

Что это могут быть за меры? Опять же, однозначного ответа на данный вопрос не существует.

В качестве примеров подобных мер-корректировок можно назвать следующее:

- изменение формулировок основных утверждений и описаний в Вашем продающем тексте (в первую очередь - выгод);

- переработка и изменение заголовка;

- изменение цветовой гаммы;

- добавление различных абзацев, более детально описывающих то, что Вы хотите сказать потребителю, либо наоборот - удаление тех, которые выглядят лишними;

- и так далее.

Но что бы Вы ни делали, помните одно - результаты Ваших корректировок следует постоянно отслеживать. Если они на самом деле помогают повысить конверсию - оставляйте их в силе, если же конверсия падает - верните старый вариант на прежнее место. И никогда не прекращайте дорабатывать свои продающие тексты - только в этом случае Вы сможете получить максимальное количество продаж и извлекаемой с их помощью прибыли!

Что дальше?

Если профессиональный копирайтер может запросить весьма нетривиальный гонорар за свои услуги, то Вы, обладая знаниями, изложенными в настоящем руководстве, вполне можете справиться с задачей самостоятельной подготовки продающего текста для Вашего товара (услуги), который обеспечит Вам минимальную конверсию в 2 - 4 %. Затем, дорабатывая текст и отслеживая приносимые им результаты, Вы сможете существенно повысить этот показатель.

Соответственно, я хочу, чтобы Вы по достоинству оценили информацию, которую я предоставил Вам на страницах данной книги. Но что гораздо более важно - чтобы Вы не сидели, сложа руки, и не заставляли данный учебник пылиться на книжной полке или жестком диске Вашего компьютера, а приступили к работе и добились того, чтобы Ваши устремления стали реальностью!

Естественно, данный цикл статей по продающему тексту не претендует на 100 % исчерпываемость в рассмотренных ранее вопросах. Все сведения из области копирайтинга изложены в данном цикле статей в сжатом и общем виде - вполне достаточном для того, чтобы Вы смогли своими силами изготовить продающий текст с начальной конверсией. Но явно недостаточном для того, чтобы сделать Вас профессиональным копирайтером (впрочем, эта цель при подготовке данного цикла статей мной и не ставилась).

Если Вы желаете добиться потрясающих успехов в деле написания эффективных продающих текстов, Вам следует постоянно учиться этому нелегкому искусству, пополнять свою интеллектуальный багаж и накапливать опыт. Учитесь, работайте - и все у Вас получится, благо, полезной информации по данным вопросам имеется немало - как бесплатной, так и платной.

Но для начала, естественно, Вам необходимо разработать продающий текст для того товара (услуги), который Вы в настоящее время продаете. Поэтому, не откладывая дела в долгий ящик, начинайте применять все, что было сказано на страницах сайта Wikisapce в этом цикле статей, в практике своей предпринимательской деятельности.

Одним словом - за работу!