Концепция продающего текста: заключительные моменты и за работу!

После того, как Вы подготовили продающий текст в соответствии с тем, что было сказано в данном цикле статей, и запустили его в работу - пришло время заняться активным отслеживанием результатов и тестированием с целью повышения результативности и уровня продаж.

Самый первый показатель, на который Вам надлежит обратить самое пристальное внимание - это конверсия Вашего текста, то есть процент покупателей во всей массе посетителей. От этого показателя Вы в дальнейшем и будете «танцевать» при тестировании всех элементов продающего текста.

Постоянно занимайтесь сплит-тестированием. К примеру, возьмите два варианта Вашего продающего текста, различающиеся только заголовками, и посмотрите, какой из вариантов приносит наилучший результат. Затем оставьте этот вариант и переходите к тестированию других элементов, постепенно повышая конверсию и доводя продающий текст до ума.

Постоянное тестирование и отслеживание результатов - ключ к максимально высокому уровню продаж и извлекаемой прибыли.

Заключительные штрихи

Многие начинающие предприниматели часто задают мне вопрос - какой должна быть примерная конверсия эффективного продающего текста? Если называть нижний порог подобной конверсии, то она характеризуется показателем в 2 - 4 % и никак не меньше. Естественно, очень многое зависит от специфики Вашего товара (например, конверсия текстов, продающих дорогие и очень дорогие товары, всегда будет ниже, чем текстов, предлагающих нечто достаточно дешевое), но указанная цифра - необходимый минимум.

Если же Вы выяснили, что конверсия Вашего текста составляет менее 2 % - пора бить тревогу. Такой текст принесет Вам больше расходов, нервных растрат и разочарований, чем прибыли. Необходимо принять соответствующие меры для того, чтобы сделать его более эффективным.

Что это могут быть за меры? Опять же, однозначного ответа на данный вопрос не существует.

В качестве примеров подобных мер-корректировок можно назвать следующее:

- изменение формулировок основных утверждений и описаний в Вашем продающем тексте (в первую очередь - выгод);

- переработка и изменение заголовка;

- изменение цветовой гаммы;

- добавление различных абзацев, более детально описывающих то, что Вы хотите сказать потребителю, либо наоборот - удаление тех, которые выглядят лишними;

- и так далее.

Но что бы Вы ни делали, помните одно - результаты Ваших корректировок следует постоянно отслеживать. Если они на самом деле помогают повысить конверсию - оставляйте их в силе, если же конверсия падает - верните старый вариант на прежнее место. И никогда не прекращайте дорабатывать свои продающие тексты - только в этом случае Вы сможете получить максимальное количество продаж и извлекаемой с их помощью прибыли!

Что дальше?

Если профессиональный копирайтер может запросить весьма нетривиальный гонорар за свои услуги, то Вы, обладая знаниями, изложенными в настоящем руководстве, вполне можете справиться с задачей самостоятельной подготовки продающего текста для Вашего товара (услуги), который обеспечит Вам минимальную конверсию в 2 - 4 %. Затем, дорабатывая текст и отслеживая приносимые им результаты, Вы сможете существенно повысить этот показатель.

Соответственно, я хочу, чтобы Вы по достоинству оценили информацию, которую я предоставил Вам на страницах данной книги. Но что гораздо более важно - чтобы Вы не сидели, сложа руки, и не заставляли данный учебник пылиться на книжной полке или жестком диске Вашего компьютера, а приступили к работе и добились того, чтобы Ваши устремления стали реальностью!

Естественно, данный цикл статей по продающему тексту не претендует на 100 % исчерпываемость в рассмотренных ранее вопросах. Все сведения из области копирайтинга изложены в данном цикле статей в сжатом и общем виде - вполне достаточном для того, чтобы Вы смогли своими силами изготовить продающий текст с начальной конверсией. Но явно недостаточном для того, чтобы сделать Вас профессиональным копирайтером (впрочем, эта цель при подготовке данного цикла статей мной и не ставилась).

Если Вы желаете добиться потрясающих успехов в деле написания эффективных продающих текстов, Вам следует постоянно учиться этому нелегкому искусству, пополнять свою интеллектуальный багаж и накапливать опыт. Учитесь, работайте - и все у Вас получится, благо, полезной информации по данным вопросам имеется немало - как бесплатной, так и платной.

Но для начала, естественно, Вам необходимо разработать продающий текст для того товара (услуги), который Вы в настоящее время продаете. Поэтому, не откладывая дела в долгий ящик, начинайте применять все, что было сказано на страницах сайта Wikisapce в этом цикле статей, в практике своей предпринимательской деятельности.

Одним словом - за работу!

Опубликовано: 2012-01-03

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»




Рейтинг: 4 из 5 (голосов: 3)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 4 (фактический: 4.333) Всего баллов: 13 Голосов: 3
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах
Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и проверен многими людьми. Зароботок не сильно большой, но всё зависит от усердия.
INFO-BUSINESS METHOD
Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая схема ИНФО-БИЗНЕСА.
Качество - количественный фактор
Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике каждый год информация в мире удваивается в 2 раза. Каждые 24 часа в Глобальной Сети появляются 7 млн. (!) страниц.
Инфобизнес Фишки Касты Продукты
Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь своим способом создания подобных продуктов, это то, что я использую в своей практике, и меня это никогда не подводит.
Информационный бизнес. Фрейм продаж
Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ ПАРНЕМ! К чему я это? А к тому, что в бизнесе такие же правила.
Конкуренты в бизнесе
Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У конкурентов это лучше получается! Они меня раздавят на нише! Я не смогу с ними конкурировать! И прочие отмазки...
Законы Инфо-Бизнеса
Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но все-таки пару критично важных вещей я рассмотрел. Это законы, которые позволят тебе доводить проекты до логического конца.
Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP
Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения.