Полезности для продающих текстов: слова, которых следует избегать

Наряду со словами, которые предпочтительно использовать в своих продающих текстах для повышения их эффективности, существуют также и такие слова, которых следует всячески избегать, чтобы не разрушить (а то и вовсе уничтожить) конверсию.

В первую очередь необходимо упомянуть о так называемых «оревных» продающих текстах, которые представляют собой пародии на рекламные тексты, написанные пустыми и громкими словами и фразами. К таким словам относятся «супер-мега-гига-убойное» и пр. Если Ваш продающий текст переполнен подобной чушью вместо того, чтобы четко, ясно и внятно объяснять потенциальному клиенту все выгоды Вашего решения его проблемы - продаж Вам не видать как своих ушей.

Подобное «орево» только отпугивает потребителей, наглядно демонстрируя им, что Вам попросту нечего сказать о своем коммерческом предложении по существу. А если это так - с какой стати человек должен покупать то, что Вы ему предлагаете?

Письменные слова - очень мощный инструмент воздействия на людей. Они могут порождать не только позитивные эмоции и желание принятия покупательского решения, но также и отвращение и желание поскорее убраться с Вашей страницы. Все зависит от того, какие именно слова и в каком контексте Вы используете. Соответственно, для достижения нужного результата Вам необходимо стремиться к первому и избегать второго.

Ниже приводится таблица слов, которых Вам следует избегать в своем продающем тексте, чтобы не разрушить его эффективность и не мешать потенциальному клиенту склоняться к покупательскому решению. Все необходимые комментарии также приведены в таблице.

Вместо того, чтобы писать...Используйте..Пояснения
ПродаюПомогаю, предоставляюЛюди очень не любят, чтобы им что-либо продавали, несмотря на то, что купля- продажа является неотъемлемой частью нашей жизни. Поэтому вместо слова «продажа» и его производных используйте в своих текстах указанные заменители и им подобные слова
Цена, стоимостьВложение, инвестиция, суммаУказанные слова-заменители побуждают потенциального клиента чувствовать, что его кровно заработанные деньги были потрачены на нечто стоящее. С другой стороны, уплата цены или стоимости заставляет потенциального клиента испытывать негативные эмоции из-за потраченных денег.
Ежемесячная (ежегодная и пр.) платаЕжемесячная (ежегодная и пр.) инвестицияНе следует заставлять потенциального клиента чувствовать, что он оплачивает выставляемые ему счета. Будет гораздо лучше, если он считает, что выполняет ежемесячные инвестиции (вложения) во что-либо очень ценное для него.
ПокупатьПолучать в свое распоряжение«Покупать» означает для Вашего потенциального клиента трату кровно заработанных денег, тогда как «получение в свое распоряжение» автоматически ассоциируется с приобретением чего-либо очень ценного
СделкаВозможность«Заключение сделки», по общему правилу, отталкивает потенциального клиента, тогда как шанс получить хорошую возможность наоборот - привлекает
ПроблемаЗатруднениеУ каждого человека собственных проблем более чем достаточно и вряд ли кому-то будет приятно, когда его «тычут носом» еще в одну. А вот помощь в преодолении различного рода затруднений воспринимается очень даже положительно и с большой охотой
ДешевоЭкономичноДешевизна воспринимается большинством людей как знак более низкого качества, тогда как возможность сэкономить вызывает только положительные эмоции и удовлетворение

Помните эту таблицу, и всегда заменяйте слова согласно вышеописанным предписаниям.

Опубликовано: 2012-01-03

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»




Рейтинг: 4 из 5 (голосов: 7)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 4 (фактический: 4.286) Всего баллов: 30 Голосов: 7
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах
Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и проверен многими людьми. Зароботок не сильно большой, но всё зависит от усердия.
INFO-BUSINESS METHOD
Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая схема ИНФО-БИЗНЕСА.
Качество - количественный фактор
Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике каждый год информация в мире удваивается в 2 раза. Каждые 24 часа в Глобальной Сети появляются 7 млн. (!) страниц.
Инфобизнес Фишки Касты Продукты
Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь своим способом создания подобных продуктов, это то, что я использую в своей практике, и меня это никогда не подводит.
Информационный бизнес. Фрейм продаж
Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ ПАРНЕМ! К чему я это? А к тому, что в бизнесе такие же правила.
Конкуренты в бизнесе
Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У конкурентов это лучше получается! Они меня раздавят на нише! Я не смогу с ними конкурировать! И прочие отмазки...
Законы Инфо-Бизнеса
Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но все-таки пару критично важных вещей я рассмотрел. Это законы, которые позволят тебе доводить проекты до логического конца.
Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP
Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения.