Полезности для продающих текстов: слова, которых следует избегать

Наряду со словами, которые предпочтительно использовать в своих продающих текстах для повышения их эффективности, существуют также и такие слова, которых следует всячески избегать, чтобы не разрушить (а то и вовсе уничтожить) конверсию.

В первую очередь необходимо упомянуть о так называемых «оревных» продающих текстах, которые представляют собой пародии на рекламные тексты, написанные пустыми и громкими словами и фразами. К таким словам относятся «супер-мега-гига-убойное» и пр. Если Ваш продающий текст переполнен подобной чушью вместо того, чтобы четко, ясно и внятно объяснять потенциальному клиенту все выгоды Вашего решения его проблемы - продаж Вам не видать как своих ушей.

Подобное «орево» только отпугивает потребителей, наглядно демонстрируя им, что Вам попросту нечего сказать о своем коммерческом предложении по существу. А если это так - с какой стати человек должен покупать то, что Вы ему предлагаете?

Письменные слова - очень мощный инструмент воздействия на людей. Они могут порождать не только позитивные эмоции и желание принятия покупательского решения, но также и отвращение и желание поскорее убраться с Вашей страницы. Все зависит от того, какие именно слова и в каком контексте Вы используете. Соответственно, для достижения нужного результата Вам необходимо стремиться к первому и избегать второго.

Ниже приводится таблица слов, которых Вам следует избегать в своем продающем тексте, чтобы не разрушить его эффективность и не мешать потенциальному клиенту склоняться к покупательскому решению. Все необходимые комментарии также приведены в таблице.

Вместо того, чтобы писать...Используйте..Пояснения
ПродаюПомогаю, предоставляюЛюди очень не любят, чтобы им что-либо продавали, несмотря на то, что купля- продажа является неотъемлемой частью нашей жизни. Поэтому вместо слова «продажа» и его производных используйте в своих текстах указанные заменители и им подобные слова
Цена, стоимостьВложение, инвестиция, суммаУказанные слова-заменители побуждают потенциального клиента чувствовать, что его кровно заработанные деньги были потрачены на нечто стоящее. С другой стороны, уплата цены или стоимости заставляет потенциального клиента испытывать негативные эмоции из-за потраченных денег.
Ежемесячная (ежегодная и пр.) платаЕжемесячная (ежегодная и пр.) инвестицияНе следует заставлять потенциального клиента чувствовать, что он оплачивает выставляемые ему счета. Будет гораздо лучше, если он считает, что выполняет ежемесячные инвестиции (вложения) во что-либо очень ценное для него.
ПокупатьПолучать в свое распоряжение«Покупать» означает для Вашего потенциального клиента трату кровно заработанных денег, тогда как «получение в свое распоряжение» автоматически ассоциируется с приобретением чего-либо очень ценного
СделкаВозможность«Заключение сделки», по общему правилу, отталкивает потенциального клиента, тогда как шанс получить хорошую возможность наоборот - привлекает
ПроблемаЗатруднениеУ каждого человека собственных проблем более чем достаточно и вряд ли кому-то будет приятно, когда его «тычут носом» еще в одну. А вот помощь в преодолении различного рода затруднений воспринимается очень даже положительно и с большой охотой
ДешевоЭкономичноДешевизна воспринимается большинством людей как знак более низкого качества, тогда как возможность сэкономить вызывает только положительные эмоции и удовлетворение

Помните эту таблицу, и всегда заменяйте слова согласно вышеописанным предписаниям.

Опубликовано: 2012-01-03

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»

Просмотров: 681

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 4 из 5 (голосов: 7)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 4 (фактический: 4.286) Всего баллов: 30 Голосов: 7
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах
Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и…
INFO-BUSINESS METHOD
Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая…
Качество - количественный фактор
Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике…
Инфобизнес Фишки Касты Продукты
Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь…
Информационный бизнес. Фрейм продаж
Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ…
Конкуренты в бизнесе
Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У…
Законы Инфо-Бизнеса
Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но…
Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP
Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения. Что такое уникальное торговое предложение - это первооснова любого…