Наверх
Отображение
Настройки отображения:

Изменить размер шрифта х2
Изменить размер шрифта х4
Изменить цвет шрифта на красный
Изменить цвет шрифта на синий
Изменить цвет шрифта на серый
Изменить шрифт
Что такое синус?
Зачем нужно тире?
Чему же учатся люди?
Как сделать мыло своими руками в домашних условиях.
Как поступить в медицинский вуз
Как стать: лучше учиться; лучше своей подруги; лучше всех. Общие рекомендации и советы.
25 кадр и всё о нём.
Русский язык: орфоэпия; состав слова, словообразование и орфография
Приветствия: кто должен здороваться первым
Приветствия: рукопожатие
Система Orphus

Полезности для продающих текстов: ваш продающий текст обращается к одному человеку

Итак, теперь Вы знаете, что писать продающий текст нужно в личном персональном стиле. Но плюс к этому необходимо знать также и то, что в своем продающем тексте Вам следует обращаться к одному человеку, а не к группе людей, и уж тем более - не ко всей целевой аудитории одновременно.

Ибо, несмотря на то, что на странице с Вашим продающим текстом могут одновременно находиться много потенциальных клиентов, каждый из них читает Ваш текст, не контактируя с другими. Иными словами, каждый раз Ваш текст читает один человек. К нему Вы и должны обращаться, излагая свое коммерческое предложение.

Не обращайтесь к потенциальным клиентам «все вы» и т.п. Обращайтесь к одному человеку - «Вы». Ибо, во-первых, потенциальный клиент будет чувствовать себя так, словно Вы разговариваете с ним один на один, словно данный текст написан специальной для него. А, во-вторых, могу побиться об заклад, что вряд ли кому-либо из покупателей будет приятно получить напоминание о том, что он - не один на данной странице в текущий момент времени.

Внимательно изучайте специфику проблемы, которой страдают Ваши потенциальные клиенты и решение от которой Вы предлагаете. Для каждого из Ваших покупателей основные характеристики этой проблемы будут одинаковыми, поэтому можете смело обращаться, оперируя данными характеристиками, к одному человеку - и быть уверены в том, что эффективно работаете одновременно и со всеми сразу и по отдельности - с каждым.

Приведем пример. Допустим, Вы продаете какое-либо средство, позволяющее избавиться от лишнего веса. В этом случае каждому из Ваших потенциальных клиентов свойственная одна и та же проблема - они хотят сбросить лишний вес, сжечь лишний жир в своем теле - и Вы предлагаете решение этой проблемы.

Ваш продающий текст в этой ситуации может начинаться следующим образом:

«Дорогой друг!

Когда я учился в школе, одноклассники дразнили меня «жирным Бом-Бомом». Эта кличка каждый раз, отдаваясь у меня в голове, будто резала меня ножом по сердцу. Со мной никто не хотел дружить, надо мной смеялись и дразнили, а найти человека, с которымямог бы дружить, было очень сложно. И у меня появилась мечта...»

Вот как начинается личное письмо, написанное Вами для одного конкретного человека! Подчеркнем слово «личное». В этой ситуации потенциальный клиент, страдающий той же проблемой, что и названная Вами, обязательно Вас поймет и войдет с Вами в психологический контакт (естественно, не с Вами лично, а с Вашим присутствием в продающем тексте). Ведь Вы только что в своей личной манере описали ему точь-в-точь ту ситуацию, в которой он, более чем вероятно, находится и сам!

Если и не в точности - то очень близко.

Продолжим

«Я знал, что я - не такой уж плохой человек, чтобы заслужить все это. Тогда почему я должен быть похожим то ли на шар, то ли на куб?! И я начал искать решение своей проблемы, которое позволило бы мне избавиться от всех этих бед. Я перепробовал массу различных средств и снадобий - одно за другим, но ничего не помогало. И до сих пор, когдая вижурекламу подобной дряни, меня передергивает до тошноты...»

Все это Ваш потенциальный клиент прочтет на одном дыхании, ибо Вы в точности описали все его переживания, только с Вашей личной позиции. Наверняка, каждого из тех, кто ищет средство избавления от лишнего веса, передергивает от указанной рекламы не меньше Вашего. Таким образом, мы только что рассмотрели один очень важный момент - искусство установления сопереживания в рамках продающего текста за счет идентификации потенциальным клиентом того, что Вы написали, с тем, что он испытывает сам.

Подобный момент, будучи грамотно исполнен, существенно повышает эффективность любого продающего текста. Ибо позволяет быстро и беспрепятственно обойти все барьеры покупательского скептицизма и существенно облегчает подведение потенциального клиента к покупательскому решению.

Еще одна важная тонкость, напрямую касающаяся установления психологического контакта с потребителем - излагайте Ваш продающий текст простым и понятным языком. Пренебрежение этим правилом является достаточно распространенной ошибкой, особенно со стороны тех предпринимателей, которые работают в узкоспециализированных нишах.

Они, как никто другой, тяготеют к употреблению в продающем тексте специфического (зачастую - профессионального) жаргона, различных специальных терминов и пр. Делать этого не следует ни в коем случае, даже если Вы на сто процентов уверены, что каждому из Ваших потенциальных клиентов прекрасно известно значение того или иного термина или жаргонного выражения.

Практика показывает, что на самом деле в абсолютном большинстве случаев это не так. Поэтому, если Вы желаете сделать свои тексты на самом деле понятными для каждого своего целевого потребителя - избегайте специальных терминов и жаргона, излагайте текста простым и понятным языком. Используйте только те слова, которые действительно понятны всем и каждому.

Опубликовано: 2011-12-28

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 513

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 3 из 5 (голосов: 4)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 3    (фактический: 3 )
Всего баллов: 12     Голосов: 4
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки

Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…

Мануал о том, Как стать звездой YouTube

Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…

Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей

В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…

Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube

Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…

Как начать зарабатывать на YouTube

Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…

Как стать популярным на YouTube

При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…

Как стать популярным автором на YouTube

Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…

Как работать с мета данными на YouTube?

YouTube - вторая по величине поисковая система в мире. Оптимизируйте контент, чтобы использовать это в своих интересах. Метаданные - это информация, которая…