Полезности для продающих текстов: выдерживайте свой личный стиль

Итак, изучив предыдущие статьи настоящего учебного пособия, мы подошли к очень интересному разделу - «для совершенствующихся». В настоящем разделе мы коснемся некоторых очень важных моментов, которые Вы должны в обязательном порядке учитывать, если желаете, чтобы Ваши продающие тексты были на самом деле эффективными.

Давным-давно, в самом начале своей предпринимательской карьеры, на одном из семинаров по сетевому маркетингу я услышал очень хороший совет: «Разговаривая с потенциальным покупателем, выдерживайте свой личный стиль». Применительно к теме нашего руководства, этот совет можно перефразировать следующим образом: «Занимаясь написанием продающего текста - выдерживайте свой личный стиль».

Не пишите напыщенных, «официальных» и «солидных» текстов! Мало того, что их до ужаса скучно и невыносимо читать, изложение Вашей торговой презентации в подобном ключе будет отвращать от Вас покупателей по той простой причине, что каждый из них - живой человек, и на просторах Всемирной Паутины также ищет встречи с живым человеком, который испытывал бы те же эмоции и переживания, что и он сам.

Как говорится, «рыбак рыбака видит издалека». Выдерживая свой персональный стиль, Вы тем самым привлекаете к своим продающим текстам тех людей, которые Вам нужны, которые действительно понимают, что Вы говорите, и симпатизируют Вам. Если Вы - неунывающий оптимист-весельчак по жизни, пишите свои продающие тексты в неунывающе-оптимистической манере. Если Вы - серьезный деловой человек - выдерживайте в рекламном тексте характерный лично для Вас серьезный тон (но не делайте его слишком серьезным, ибо это может привести к только что рассмотренным по следств иям!).

Помните важное правило: подобное тянется к подобному. Не бойтесь демонстрировать свой личный стиль. Вы будете удивлены размером тех дивидендов, которые Вам станет выплачивать Ваша персональность, воплощенная в продающих текстах!

Будьте дружественны. Да, мы занимаемся бизнесом, все мы что-то продаем, но это не означает, что мы должны быть холодными, бездушно-рассчетливыми и «солидными». Простой пример - обращайтесь к потенциальному клиенту «Дорогой друг!», а не «Уважаемый господин!»

Выдерживайте свой личный стиль, и при этом не забывайте искать те точки соприкосновения, которые существуют между Вами и каждым Вашим потенциальным клиентом, иными словами, те общие черты, которые характерны и Вам, и ему. Именно на основе воплощения в продающем тексте этих черт лучше и эффективнее всего устанавливается и налаживается психологический контакт с потенциальным клиентом, так необходимый для обеспечения эффективности продающего текста.

Особенно это важно на начальных элементах продающего текста - в тех местах, где Вы описываете ту проблему, которая терзает потребителя, и решение которой Вы вскоре ему предложите. Без выдержанного личного стиля качественно и эффективно исполнить этот элемент текста попросту невозможно.

Распространенная ошибка: изучая продающие тексты, написанные новичками онлайнового бизнеса, я часто замечаю, что они стараются излагать коммерческое предложение от лица группы людей или какой-нибудь крупной и «солидной» компании. Соответственно, они говорят о себе во множественном числе и употребляют местоимение «мы».

Подобный подход - грубейшее нарушение правила персонального стиля. Не следует пытаться «спрятаться» за имиджем крупной компании или группы людей. Это напрочь убивает Вашу персональность, делает Ваш продающий текст безликим и в результате отталкивает потребителя. Всегда пишите текст от первого лица, используйте местоимение «я» - это сделает Ваш текст более личностным, персональным.

А о важности персональности в установлении и налаживании психологического контакта с потенциальными клиентами на предыдущих страницах было сказано более чем достаточно.

Помимо личного стиля, персональность в Ваш продающий текст можно привнести и рядом других эффективных способов. Естественно, в первую очередь это помещение в текст Вашей фотографии (разумеется, качественной и со вкусом исполненной), а также графического факсимиле Вашей подписи.

Кстати говоря, по поводу множественного числа... может возникнуть ситуация, в которой коммерческое предложение будет исходить от нескольких лиц - например, от Вас самого и Вашего партнера или нескольких партнеров. И даже в этом случае следует стремиться излагать продающий текст от первого лица, оперируя местоимением «я», а не «мы».

Как такое возможно? В первую очередь - с помощью правильной адресации. К примеру, вместо того, чтобы в поле «От» писать:

От: Джона Ду и Джей Ди

гораздо лучше указать:

От: Джона Ду с Джей Ди

Разница, на первый взгляд, весьма невелика, но на самом деле она огромна. Ибо во втором случае я могу продолжать писать продающий текст от лица одного человека (так как второй партнер представлен подтверждающим), тогда как в первом придется писать от обоих (ибо они представлены как выступающие в продающем тексте одновременно).

Еще парочка примеров.

Если у Вас два партнера по коммерческому предложению, то для того чтобы получить возможность излагать текст от первого лица, лучше всего оформить данную строку адресации следующим образом:

От: Джона Ду с Джей Ди и Робертом Смитом

Если у Вас имеется целая команда партнеров, тогда пишем так:

От: Джона Ду с командой «АБВ»

И так далее. Иными словами, всегда изыскивайте возможность изложения текста от первого лица с выдерживанием Вашего личного (персонального) стиля.