Полезности для продающих текстов: выдерживайте свой личный стиль

Итак, изучив предыдущие статьи настоящего учебного пособия, мы подошли к очень интересному разделу - «для совершенствующихся». В настоящем разделе мы коснемся некоторых очень важных моментов, которые Вы должны в обязательном порядке учитывать, если желаете, чтобы Ваши продающие тексты были на самом деле эффективными.

Давным-давно, в самом начале своей предпринимательской карьеры, на одном из семинаров по сетевому маркетингу я услышал очень хороший совет: «Разговаривая с потенциальным покупателем, выдерживайте свой личный стиль». Применительно к теме нашего руководства, этот совет можно перефразировать следующим образом: «Занимаясь написанием продающего текста - выдерживайте свой личный стиль».

Не пишите напыщенных, «официальных» и «солидных» текстов! Мало того, что их до ужаса скучно и невыносимо читать, изложение Вашей торговой презентации в подобном ключе будет отвращать от Вас покупателей по той простой причине, что каждый из них - живой человек, и на просторах Всемирной Паутины также ищет встречи с живым человеком, который испытывал бы те же эмоции и переживания, что и он сам.

Как говорится, «рыбак рыбака видит издалека». Выдерживая свой персональный стиль, Вы тем самым привлекаете к своим продающим текстам тех людей, которые Вам нужны, которые действительно понимают, что Вы говорите, и симпатизируют Вам. Если Вы - неунывающий оптимист-весельчак по жизни, пишите свои продающие тексты в неунывающе-оптимистической манере. Если Вы - серьезный деловой человек - выдерживайте в рекламном тексте характерный лично для Вас серьезный тон (но не делайте его слишком серьезным, ибо это может привести к только что рассмотренным по следств иям!).

Помните важное правило: подобное тянется к подобному. Не бойтесь демонстрировать свой личный стиль. Вы будете удивлены размером тех дивидендов, которые Вам станет выплачивать Ваша персональность, воплощенная в продающих текстах!

Будьте дружественны. Да, мы занимаемся бизнесом, все мы что-то продаем, но это не означает, что мы должны быть холодными, бездушно-рассчетливыми и «солидными». Простой пример - обращайтесь к потенциальному клиенту «Дорогой друг!», а не «Уважаемый господин!»

Выдерживайте свой личный стиль, и при этом не забывайте искать те точки соприкосновения, которые существуют между Вами и каждым Вашим потенциальным клиентом, иными словами, те общие черты, которые характерны и Вам, и ему. Именно на основе воплощения в продающем тексте этих черт лучше и эффективнее всего устанавливается и налаживается психологический контакт с потенциальным клиентом, так необходимый для обеспечения эффективности продающего текста.

Особенно это важно на начальных элементах продающего текста - в тех местах, где Вы описываете ту проблему, которая терзает потребителя, и решение которой Вы вскоре ему предложите. Без выдержанного личного стиля качественно и эффективно исполнить этот элемент текста попросту невозможно.

Распространенная ошибка: изучая продающие тексты, написанные новичками онлайнового бизнеса, я часто замечаю, что они стараются излагать коммерческое предложение от лица группы людей или какой-нибудь крупной и «солидной» компании. Соответственно, они говорят о себе во множественном числе и употребляют местоимение «мы».

Подобный подход - грубейшее нарушение правила персонального стиля. Не следует пытаться «спрятаться» за имиджем крупной компании или группы людей. Это напрочь убивает Вашу персональность, делает Ваш продающий текст безликим и в результате отталкивает потребителя. Всегда пишите текст от первого лица, используйте местоимение «я» - это сделает Ваш текст более личностным, персональным.

А о важности персональности в установлении и налаживании психологического контакта с потенциальными клиентами на предыдущих страницах было сказано более чем достаточно.

Помимо личного стиля, персональность в Ваш продающий текст можно привнести и рядом других эффективных способов. Естественно, в первую очередь это помещение в текст Вашей фотографии (разумеется, качественной и со вкусом исполненной), а также графического факсимиле Вашей подписи.

Кстати говоря, по поводу множественного числа... может возникнуть ситуация, в которой коммерческое предложение будет исходить от нескольких лиц - например, от Вас самого и Вашего партнера или нескольких партнеров. И даже в этом случае следует стремиться излагать продающий текст от первого лица, оперируя местоимением «я», а не «мы».

Как такое возможно? В первую очередь - с помощью правильной адресации. К примеру, вместо того, чтобы в поле «От» писать:

От: Джона Ду и Джей Ди

гораздо лучше указать:

От: Джона Ду с Джей Ди

Разница, на первый взгляд, весьма невелика, но на самом деле она огромна. Ибо во втором случае я могу продолжать писать продающий текст от лица одного человека (так как второй партнер представлен подтверждающим), тогда как в первом придется писать от обоих (ибо они представлены как выступающие в продающем тексте одновременно).

Еще парочка примеров.

Если у Вас два партнера по коммерческому предложению, то для того чтобы получить возможность излагать текст от первого лица, лучше всего оформить данную строку адресации следующим образом:

От: Джона Ду с Джей Ди и Робертом Смитом

Если у Вас имеется целая команда партнеров, тогда пишем так:

От: Джона Ду с командой «АБВ»

И так далее. Иными словами, всегда изыскивайте возможность изложения текста от первого лица с выдерживанием Вашего личного (персонального) стиля.

Опубликовано: 2011-12-28

В рубрике: «Обучение»

Просмотров: 659

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 2 из 5 (голосов: 9)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 2 (фактический: 2.778) Всего баллов: 25 Голосов: 9
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Обучение»

Как посчитать процент от числа?
Ответим на простые вопросы по теме процентов. Как высчитать проценты от числа, как получить число в процентах и т.д.Как посчитать сумму процента от числа? Напр.,…
Простейшие правила русского языка, в которых часто делаются ошибки
Наверно каждый из нас замечал, что когда читаешь в интернете информацию, особенно на каких-нибудь сайтах, где контент генерируют сами пользователи, часто…
Мануал о том, Как стать звездой YouTube Мануал о том, Как стать звездой YouTube
Многие просят поделиться опытом. Для справки скажу, если вы не в курсе я - Андрей Нифёдов. Автор шоу "Нинель Пофиг". На момент написания статьи, мой блог…
Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей Продвижение на YouTube с помощью социальных сетей
В продолжении темы про социальные сети так же можно посоветовать следующие пункты:Публикуйте оставшиеся за кадром материалы и видеоанонсы.Если хотите,…
Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube Как выбиться в лидеры на видеохостинге YouTube
Оптимизируйте видео и создавайте контент для охвата максимально возможной аудитории. Преодолев языковой и культурный барьеры, вы сможете…
Как начать зарабатывать на YouTube Как начать зарабатывать на YouTube
Научитесь создавать аннотации. Изучите различные типы аннотаций и варианты их использования, а также особенности их создания и изменения.…
Как стать популярным на YouTube Как стать популярным на YouTube
При съемке видео помните об оптимизации значка видео. Снимайте видео таким образом, чтобы на основе его содержания можно было получить отличный значок.…
Как стать популярным автором на YouTube Как стать популярным автором на YouTube
Используйте инструменты для создания ключевых слов. Используйте специальные инструменты, которые позволят создавать и проверять ключевые слова для ваших…