Концепция продающего текста: постскриптумы

Многие предприниматели не используют постскриптумы в своих продающих текстах, чем совершают весьма и весьма грубую ошибку. Постскриптумы являются очень важным элементом, ибо, как правило, потенциальный клиент, попав на страницу с продающим текстом, читает вначале заголовок, подзаголовок, вводный абзац, затем прокручивает страницу до конца вниз, читает постскриптум, возвращается в начало и далее - от заголовка читает то, что написано далее - от строчки до строчки (если текст, конечно, написан грамотно и является эффективным).

Как видите, постскриптум является очень важным звеном в данной цепи. Поэтому разработке постскриптумов в Вашем продающем тексте Вы должны уделить особое внимание.

Постскриптум выполняет две очень важные задачи, причем не одновременно, а по одной каждый раз, когда потенциальный клиент его читает. Какая из двух задач выполняется в конкретный момент времени - зависит от того, прочитал ли потребитель то, что написано в продающем тексте, или читает Ваш P.S. сразу после заголовка.

Задачи эти следующие:

- если потенциальный клиент прочитал заголовок и вводный абзац, а затем прокрутил текст вниз до конца - задача постскриптума заключается в том, чтобы вернуть потенциального клиента в начало текста и побудить его пристально изучить все то, что Вы написали;

- если потенциальный клиент прочитал весь текст и последовательно добрался до постскриптума - его задача состоит в том, чтобы кратко суммировать все сказанное выше и побудить потенциального клиента к принятию немедленного покупательского решения.

Разрабатывая постскриптумы для своих продающих текстов, необходимо иметь в виду потребность в одновременном решении этих двух задач. Успешность их решения во многом определяет конечный показатель эффективности Вашего рекламного текста.

Опубликовано: 2011-12-28

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»

Просмотров: 675

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 3 из 5 (голосов: 10)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 3 (фактический: 3.1) Всего баллов: 31 Голосов: 10
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах
Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и…
INFO-BUSINESS METHOD
Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая…
Качество - количественный фактор
Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике…
Инфобизнес Фишки Касты Продукты
Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь…
Информационный бизнес. Фрейм продаж
Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ…
Конкуренты в бизнесе
Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У…
Законы Инфо-Бизнеса
Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но…
Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP
Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения. Что такое уникальное торговое предложение - это первооснова любого…