Концепция продающего текста: постскриптумы

Многие предприниматели не используют постскриптумы в своих продающих текстах, чем совершают весьма и весьма грубую ошибку. Постскриптумы являются очень важным элементом, ибо, как правило, потенциальный клиент, попав на страницу с продающим текстом, читает вначале заголовок, подзаголовок, вводный абзац, затем прокручивает страницу до конца вниз, читает постскриптум, возвращается в начало и далее - от заголовка читает то, что написано далее - от строчки до строчки (если текст, конечно, написан грамотно и является эффективным).

Как видите, постскриптум является очень важным звеном в данной цепи. Поэтому разработке постскриптумов в Вашем продающем тексте Вы должны уделить особое внимание.

Постскриптум выполняет две очень важные задачи, причем не одновременно, а по одной каждый раз, когда потенциальный клиент его читает. Какая из двух задач выполняется в конкретный момент времени - зависит от того, прочитал ли потребитель то, что написано в продающем тексте, или читает Ваш P.S. сразу после заголовка.

Задачи эти следующие:

- если потенциальный клиент прочитал заголовок и вводный абзац, а затем прокрутил текст вниз до конца - задача постскриптума заключается в том, чтобы вернуть потенциального клиента в начало текста и побудить его пристально изучить все то, что Вы написали;

- если потенциальный клиент прочитал весь текст и последовательно добрался до постскриптума - его задача состоит в том, чтобы кратко суммировать все сказанное выше и побудить потенциального клиента к принятию немедленного покупательского решения.

Разрабатывая постскриптумы для своих продающих текстов, необходимо иметь в виду потребность в одновременном решении этих двух задач. Успешность их решения во многом определяет конечный показатель эффективности Вашего рекламного текста.

Опубликовано: 2011-12-28

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»




Рейтинг: 3 из 5 (голосов: 10)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 3 (фактический: 3.1) Всего баллов: 31 Голосов: 10
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах
Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и проверен многими людьми. Зароботок не сильно большой, но всё зависит от усердия.
INFO-BUSINESS METHOD
Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая схема ИНФО-БИЗНЕСА.
Качество - количественный фактор
Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике каждый год информация в мире удваивается в 2 раза. Каждые 24 часа в Глобальной Сети появляются 7 млн. (!) страниц.
Инфобизнес Фишки Касты Продукты
Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь своим способом создания подобных продуктов, это то, что я использую в своей практике, и меня это никогда не подводит.
Информационный бизнес. Фрейм продаж
Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ ПАРНЕМ! К чему я это? А к тому, что в бизнесе такие же правила.
Конкуренты в бизнесе
Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У конкурентов это лучше получается! Они меня раздавят на нише! Я не смогу с ними конкурировать! И прочие отмазки...
Законы Инфо-Бизнеса
Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но все-таки пару критично важных вещей я рассмотрел. Это законы, которые позволят тебе доводить проекты до логического конца.
Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP
Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения.