Концепция продающего текста: постскриптумы

Многие предприниматели не используют постскриптумы в своих продающих текстах, чем совершают весьма и весьма грубую ошибку. Постскриптумы являются очень важным элементом, ибо, как правило, потенциальный клиент, попав на страницу с продающим текстом, читает вначале заголовок, подзаголовок, вводный абзац, затем прокручивает страницу до конца вниз, читает постскриптум, возвращается в начало и далее - от заголовка читает то, что написано далее - от строчки до строчки (если текст, конечно, написан грамотно и является эффективным).

Как видите, постскриптум является очень важным звеном в данной цепи. Поэтому разработке постскриптумов в Вашем продающем тексте Вы должны уделить особое внимание.

Постскриптум выполняет две очень важные задачи, причем не одновременно, а по одной каждый раз, когда потенциальный клиент его читает. Какая из двух задач выполняется в конкретный момент времени - зависит от того, прочитал ли потребитель то, что написано в продающем тексте, или читает Ваш P.S. сразу после заголовка.

Задачи эти следующие:

- если потенциальный клиент прочитал заголовок и вводный абзац, а затем прокрутил текст вниз до конца - задача постскриптума заключается в том, чтобы вернуть потенциального клиента в начало текста и побудить его пристально изучить все то, что Вы написали;

- если потенциальный клиент прочитал весь текст и последовательно добрался до постскриптума - его задача состоит в том, чтобы кратко суммировать все сказанное выше и побудить потенциального клиента к принятию немедленного покупательского решения.

Разрабатывая постскриптумы для своих продающих текстов, необходимо иметь в виду потребность в одновременном решении этих двух задач. Успешность их решения во многом определяет конечный показатель эффективности Вашего рекламного текста.