Наверх
Отображение
Настройки отображения:

Изменить размер шрифта х2
Изменить размер шрифта х4
Изменить цвет шрифта на красный
Изменить цвет шрифта на синий
Изменить цвет шрифта на серый
Изменить шрифт
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 1 - Выбираем каким бизнесом заняться.
Какие документы нужны для устройства на работу?
Типичные ошибки при создании логотипа компании.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 6 - Создаем собственный сайт с платной подпиской.
10 проверенных способов формирования большой базы подписчиков. Выбор автореспондера.
Концепция продающего текста: подготовка и написание. Заголовок и подзаголовок.
Как уволить сотрудника по Закону? Правильное увольнение залог чистой репутации фирмы.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 7 - Станьте очередным Биллом Гейтсом со своим программным обеспечением.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 2 - Создаем собственное онлайновое сообщество.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 9 - Работаем в дилерской сети.
Система Orphus

Как повысить продажи? Стимулирование немедленного покупательского решения

Итак, Вы описали потенциальному клиенту ту проблему, которой он страдает и от которой желает избавиться.

Вы представили потенциальному клиенту решение его проблемы (вне зависимости от того, какую форму оно имеет - будь то товар, услуга, подписка на что-либо и т.п.).

Вы привели красочные описания большого количества выгод, которые получит потенциальный клиент в том случае, если примет Ваше коммерческое предложение.

Вы продемонстрировали потенциальному покупателю великолепную коллекцию отзывов довольных и счастливых клиентов, наглядно подтверждающих, что то, что Вы предлагаете - действительно потрясающее решение проблемы, от которой необходимо избавиться.

Более того, Вы убедительно доказали с помощью своей гарантии, что, принимая Ваше коммерческое предложение, покупатель совершенно ничем не рискует. Все? Достаточно ли этого для того, чтобы потенциальный клиент совершил покупку и в мгновение ока превратился в клиента действительного или все же необходимо что-то еще?

Теперь наступает самый важный момент. Потенциальный клиент вплотную подошел к заключению сделки и Ваша задача на данном этапе - не позволить ему уйти, отказаться от принятия покупательского решения или отложить его «на потом». Ибо это загадочное «потом» не наступит никогда.

Сделку необходимо заключить немедленно. Соответственно, перед Вами встает необходимость побудить потребителя к принятию немедленного покупательского решения. Что для этого необходимо?

В первую очередь, Вам нужен эффективный призыв к действию, который продемонстрирует потенциальному клиенту, что пришло время принимать решение, и подтолкнет его к этому решению. Делается это, как правило, с помощью соответствующего подзаголовка, например:

- «Получите Вашу копию немедленно!»;

- «Не откладывайте - действуйте!»;

- «Самое время сделать свою жизнь лучше, не так ли?»;

- «Оформить заказ прямо сейчас!»;

- «Вы готовы?»;

- «Получите Вашу ознакомительную копию прямо сейчас!»;

- «Начните свой 30-дневный безрисковый тест немедленно!»;

- и так далее.

Нелишним будет после такого подзаголовка поместить напоминание о том, что сделка лишена какого-либо риска для потребителя. Ибо, несмотря на то, что о гарантиях Вы рассказали потенциальному клиенту выше, он может снова напороться на барьер собственного покупательского скептицизма, что для Вас будет означать срыв продажи и упущенную прибыль.

Если Вы до настоящего момента не назвали потенциальному клиенту цену Вашего товара (услуги) - сейчас как раз самое время сделать это. Но недостаточно просто назвать цену - необходимо обосновать ее. Наглядно продемонстрируйте, что та цена, которую Вы назначили за свой товар (услугу) - ничтожна по сравнению с реальной стоимостью тех выгод, которые получит покупатель.

Ибо если Вы не решите данную задачу - никто у Вас попросту ничего не купит. Потенциальный клиент должен четко видеть, что получаемые выгоды с лихвой перекрывают ценность тех денег, которые он должен за них выложить. Если же в его представлении указанная сумма будет более ценна, чем то что Вы предлагаете - с какой стати ему раскошеливаться на покупку Вашего товара?

Самый простой способ достичь нужного результата - привести прямо в рекламном тексте калькуляцию реальной стоимости получаемых потенциальным клиентом выгод (если, конечно, они могут быть выражены в денежном отношении, а это возможно практически всегда, если немного напрячь свои мозги и придумать, как это сделать), а затем сравнить полученные данные с предлагаемой ценой. Она должна выглядеть весьма символической по сравнению с Вашей калькуляцией - тогда в большинстве случаев потенциального клиента удается убедить без каких бы то ни было трудностей.

Приведем парочку примеров.

Допустим, Вы продаете комплект информационных товаров в количестве 10 штук, каждый из которых стоит порядка $ 15, по цене в $ 45. Просто разместите в продающем тексте калькуляцию: $ 15 x 10 = $ 150 и сравните с предлагаемой ценой - $ 45. Такая демонстрация как нельзя лучше покажет покупателю, что сделка для него является на самом деле выгодной.

Если же Вы продаете один товар (допустим, электронную книгу ценой в $ 30), а не товарный комплект, то действовать можно, например, следующим образом. Объясните потенциальному клиенту, что Ваша персональная консультация стоит, допустим, $ 100 в час. Средняя продолжительность Вашей личной консультации составляет около 3 часов, иными словами, Ваша «среднестатистическая» консультация стоит $ 300.

После этого объясните, что содержание электронной книги вмещает в себя информацию, аналогичную по объему и насыщенности Вашей пятичасовой консультации, которая стоит, соответственно, $ 500, и сравните данную цифру с ценой предлагаемой электронной книги. Выгода потребителя налицо, цена убедительно обоснована. ©

Кстати, я бы добавил к этому еще и такое пояснение: «Почему же я продаю эту электронную книгу по цене в $ 30 при стоимости включенной в нее информации в $ 500? На самом деле ответ предельно прост - в сутках всего 24 часа, из которых я могу отводить на консультации лишь 8. Электронная книга же продается 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, не требуя от меня никаких усилий. Соответственно, я и решил установить на нее подобную умеренную - и справедливую - цену».

И так далее. В любой ситуации можно разработать подобное обоснование цены, которое наглядно продемонстрирует потенциальному клиенту, что сделка является для него выгодной, помимо всего прочего, еще и в финансовом отношении.

Теперь самое время предоставить в распоряжение потенциального клиента либо непосредственно форму заказа, либо ссылку на страницу заказа, где расположена данная форма со всеми необходимыми инструкциями по оплате и получению товара или услуги.

Полезный совет: весьма целесообразно в данном месте продающего текста наглядно продемонстрировать потенциальному клиенту его будущее в том случае, если он приобретет предлагаемое Вами решение его проблемы, в противопоставлении с его будущим, которое его ждет, если он этого не сделает.

Приведем пример. Допустим, Вы продаете электронную книгу на тему о том, каким образом покупатель сможет быстро и без проблем избавиться от лишнего веса и обеспечить себе стройную фигуру. Итак, Вам нужно продемонстрировать ему два варианта будущего - с Вашей электронной книгой и без нее.

Вы помещаете в продающий текст, скажем, фотографию или картинку с изображением человека, обладающего стройной и привлекательной фигурой, пояснив, что это - будущее покупателя, следующего инструкциям, изложенным в Вашем руководстве. Таким образом Вы демонстрируете хорошее будущее.

И рядом нужно продемонстрировать плохое будущее - поместите фотографию или картинку с изображением человека, явно страдающего избытком веса, и поясните, что этот человек не читал Вашей книги, поэтому не имеет шансов сбросить вес быстро и легко, обеспечив себе стройную фигуру, и подчеркните, что то же самое ждет потенциального клиента, если он проигнорирует Вашу книгу и не прочитает того, что в ней написано.

Ибо, если он не купит Вашу книгу - ничего в его жизни не изменится. Он по- прежнему будет страдать от избыточного веса и мечтать о стройной фигуре, но ни на шаг не приблизится к тому, чтобы сделать свою мечту реальностью.

Если противопоставление хорошего и плохого будущего выполнено грамотно, наглядно и учитывает психологию именно Вашего среднестатистического потенциального клиента - конверсия продающего текста значительно возрастет. Это - неопровержимый факт, доказанный многочисленными тестами и сравнительным применением продающих текстов.

Опубликовано: 2011-12-28

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»

Просмотров: 481

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 3 из 5 (голосов: 19)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 3    (фактический: 3.0526315789474 )
Всего баллов: 58     Голосов: 19
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах

Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и…

INFO-BUSINESS METHOD

Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая…

Качество - количественный фактор

Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике…

Инфобизнес Фишки Касты Продукты

Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь…

Информационный бизнес. Фрейм продаж

Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ…

Конкуренты в бизнесе

Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У…

Законы Инфо-Бизнеса

Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но…

Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP

Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения. Что такое уникальное торговое предложение - это первооснова любого…