Наверх
Отображение
Настройки отображения:

Изменить размер шрифта х2
Изменить размер шрифта х4
Изменить цвет шрифта на красный
Изменить цвет шрифта на синий
Изменить цвет шрифта на серый
Изменить шрифт
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 1 - Выбираем каким бизнесом заняться.
Какие документы нужны для устройства на работу?
Типичные ошибки при создании логотипа компании.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 6 - Создаем собственный сайт с платной подпиской.
10 проверенных способов формирования большой базы подписчиков. Выбор автореспондера.
Концепция продающего текста: подготовка и написание. Заголовок и подзаголовок.
Как уволить сотрудника по Закону? Правильное увольнение залог чистой репутации фирмы.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 2 - Создаем собственное онлайновое сообщество.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 9 - Работаем в дилерской сети.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 7 - Станьте очередным Биллом Гейтсом со своим программным обеспечением.
Система Orphus

Концепция продающего текста: выгоды

И так начнём с анонсирования решения проблемы. Что дальше после всех вводных? Конечно же, преподнесение потенциальному клиенту того решения, ради которого он начал читать Ваш продающий текст. Вам надлежит выступить в роли человека, способного избавить потребителя от того, от чего он желает избавиться, начав изучать Ваше коммерческое предложение.

Как только Вы описали проблему потенциального клиента, вошли с ним в психологический контакт - самое время продемонстрировать ему вожделенное решение.

Форма такого решения может быть различной - товар (цифровой или нецифровой), услуга и т.п. - в зависимости от специфики Вашего коммерческого предложения и предпринимательской ситуации.

Выгоды и возможности

Раздел 101 гипотетического учебника по копирайтингу, параграф 3: «Вопрос: Что происходит в том случае, когда Вы не объясняете в своем продающем тексте выгод коммерческого предложения? Ответ: никаких продаж!»

Именно так. И для того, чтобы знать и понимать эту прописную истину, вовсе не обязательно быть лучшим копирайтером на планете. Но каким-то загадочным образом данную ошибку допускают более 90 % предпринимателей при подготовке своих продающих текстов.

Почему так происходит?

Чаще всего под выгодами ошибочно понимаются возможности (т.е. физические и иные характеристики товара или услуги). Меня достаточно часто просили и просят оценить тот или иной продающий текст и, увы - повсюду я наблюдаю эту чудовищную ошибку.

Поймите: если бы я был потребителем, меня больше бы интересовало, какой прок мне от этого товара (услуги), чем то, как он выглядит. И точно так же мыслят все без исключения покупатели. Чтобы далеко не ходить - вспомните себя самого, когда Вы последний раз покупали тот или иной товар в онлайне или оффлайне. Почему Вы купили его? Потому что он имеет определенные характеристики или потому что он может разрешить ту или иную Вашу проблему или удовлетворить определенную потребность?

Абсолютное большинство предпринимателей не видят никакой разницы между возможностями (характеристиками) товара и той выгодой, которую он обеспечивает покупателю. Тем не менее, эта разница существует, и она достаточно весома. Сейчас я в общих чертах покажу Вам, что она собой представляет.

Выгода - это та польза, которую Ваш товар (услуга) принесет потребителю, то, каким образом он разрешит имеющуюся у покупателя проблему. К примеру, прочитав данную электронную книгу, покупатель сможет собрать аэроплан своими руками к великому удивлению родственников и знакомых.

Возможность - это характеристики, которыми обладает тот или иной товар. К примеру, Ваша книга имеет электронный формат, представляет собой PDF-файл, доступный для загрузки с той или иной страницы Вашего сайта.

Приведем еще несколько примеров для того, чтобы разница между выгодами и возможностями стала Вам окончательно ясна.

- допустим, Вы продаете специальный порошок для сжигания имеющегося в теле избыточного жира. Возможности (характеристики) Вашего товара в этом случае - легко усваивающийся организмом мелкий порошок в картонной коробочке. Выгода же - легкое и быстрое избавление от лишнего веса;

- допустим, Вы продаете черепаший корм. Возможности Вашего товара - гигиеничные зеленые съедобные шарики для Вашей любимой домашней амфибии. Выгоды же - Ваша любимая домашняя амфибия всегда будет сыта, здорова и предрасположена поиграть с Вами и членами Вашей семьи;

- Вы продаете какой-либо информационный цифровой товар. Возможности Вашего товара - файл небольшого объема в PDF-формате, на который покупатель автоматически получает права перепродажи. Выгода же - быстрое получение данного товара, достижение нужного результата с помощью имеющейся в нем информации плюс дополнительный поток прибыли от продаж данного товара самим покупателем!

Естественно, в продающем тексте необходимо описывать и выгоды, и возможности товара (услуги), который Вы предлагаете в рамках своего коммерческого предложения. Но в абсолютно любом случае Вы должны продавать потребителю не сам товар, а решение его проблемы, выгоды, которые он получит от принятия Вашего коммерческого предложения!

Знаю-знаю! Все сказанное кажется Вам банальностью и бредом, но послушайте: Вы ведь не покупаете товар только потому, что он так-то выглядит и похож на то или на это, Вы покупаете его для того, чтобы решить какую-то свою проблему, удовлетворить какую-либо свою потребность. И точно так же поступает каждая особь homo sapiens, обитающая на нашей планете. Вы покупаете холодильник не потому что это - холодильник, белый и имеющий форму параллелепипеда, Вы покупаете его потому что он обеспечит Вам длительное хранение продуктов питания, не так ли?

Успешные предприниматели и грамотные копирайтеры знают этот важный принцип как «Отче наш» и свято его соблюдают. И высокие показатели их продаж объясняются как раз тем, что продают они не свои товары и услуги, а решения тех проблем, которыми страдают их потенциальные и действительные клиенты.

Опубликовано: 2011-12-28

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»

Просмотров: 588

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 2 из 5 (голосов: 7)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 2    (фактический: 2.4285714285714 )
Всего баллов: 17     Голосов: 7
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах

Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и…

INFO-BUSINESS METHOD

Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая…

Качество - количественный фактор

Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике…

Инфобизнес Фишки Касты Продукты

Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь…

Информационный бизнес. Фрейм продаж

Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ…

Конкуренты в бизнесе

Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У…

Законы Инфо-Бизнеса

Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но…

Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP

Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения. Что такое уникальное торговое предложение - это первооснова любого…