Наверх
Отображение
Настройки отображения:

Изменить размер шрифта х2
Изменить размер шрифта х4
Изменить цвет шрифта на красный
Изменить цвет шрифта на синий
Изменить цвет шрифта на серый
Изменить шрифт
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 1 - Выбираем каким бизнесом заняться.
Какие документы нужны для устройства на работу?
Типичные ошибки при создании логотипа компании.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 6 - Создаем собственный сайт с платной подпиской.
10 проверенных способов формирования большой базы подписчиков. Выбор автореспондера.
Концепция продающего текста: подготовка и написание. Заголовок и подзаголовок.
Как уволить сотрудника по Закону? Правильное увольнение залог чистой репутации фирмы.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 2 - Создаем собственное онлайновое сообщество.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 9 - Работаем в дилерской сети.
Высокодоходный онлайновый бизнес с нуля 7 - Станьте очередным Биллом Гейтсом со своим программным обеспечением.
Система Orphus

Концепция продающего текста: подготовка и написание. Вводный абзац.

Данный элемент не менее важен, чем рассмотренные ранее (в предыдущих статьях), но располагается в продающем тексте после них. В общих чертах задача вводного абзаца заключается в том, чтобы «приклеить» потенциального клиента к Вашему продающему тексту окончательно путем идентификации его сознания с продающим текстом через ту проблему, которую испытывает потребитель, и решение которой Вы намереваетесь ему предложить в рамках своего коммерческого предложения.

Итак, самое главное во вводном абзаце - это его способность побудить потенциального клиента не просто втянуться в текст, а прочесть его - от самого начала до самого конца. Задача, согласитесь, весьма и весьма нетривиальная. И для ее решения очень важно помнить о том, что именно на стадии вводного абзаца потенциальный клиент задает вопрос: «Что здесь есть для меня?» и если не находит на него ответа - закрывает окно браузера и навсегда уходит от Вас.

Причем уходит он вместе с теми деньгами, которые Вы не получили от него из-за того, что сделка сорвалась по причине недостаточной подготовленности и продуманности вводного абзаца.

Поэтому, первое, что нужно сделать - продемонстрировать потенциальному клиенту ту проблему, которую он испытывает, и решение корой Вы предлагаете, чтобы он идентифицировал себя с данной проблемой - это «приклеит» его к Вашему тексту. Нет, ни в коем случае не пытайтесь создавать проблему! Ведите речь лишь о той проблеме, которая уже имеется у Вашего потребителя.

Ваш потенциальный клиент, точно так же, как и любой другой человек на нашей планете, в настоящий момент времени испытывает массу самых разнообразных проблем. Одну из них Вы и предлагаете ему решить (либо же целый их комплекс - в зависимости от Вашего товара и Вашей ситуации). Убедите его в том, что все остальные проблемы на самом деле не так уж и важны, а та, которую предлагаете решить Вы - самая острая и опасная.

Если посетитель страницы с рекламным текстом на самом деле является Вашим потенциальным клиентом - при грамотном исполнении подобного подхода он обязательно идентифицирует себя с проблемой, что вызовет его интерес и «прилипание» к Вашему тексту.

В качестве примера приведу выдержку из продающего текста, написанного для людей, страдающих от астмы.

Дорогой друг, страдающий астмой!

Меня зовут Джон Ду, и я хочу кое о чем Вам рассказать.

В возрасте двух лет врачи поставили мне окончательный и бесповоротный диагноз: астма. Это событие ознаменовало начало моего трудного жизненного пути, основной сутью которого стала постоянная борьба с балансировкой между жизнью и смертью с короткими передышками, во время которых иногда начинало казаться, что все на самом деле в порядке. Но такие передышки случались редко и были недолгими. Весьма недолгими.

До сих пор перед моими глазами стоит вся та боль и глубина той агонии, через которые мне пришлось пройти. Такое нельзя забыть.

Вероятно, Вас интересует, почему я говорю обо всем этом в прошедшем времени? Сейчас узнаете.

Бессонные ночи, постоянная одышка, нечеловеческая боль в груди и подобные проявления астмы вряд ли могут быть переданы словами. Ибо слова слишком бледны для того, чтобы описать этот кошмар неуправляемых страданий.

Я был лишен прелестей мальчишеского детства. Когда доходило до забав, связанных с физической активностью, моей участью было постоянное нахождение «за бортом» компаний веселящихся ребят. И, откровенно говоря, меня, помимо всего прочего, съедала зависть друзьям, которые были лишены моего страшного недуга.

Отсутствие возможностей участвовать в активной физической жизни, в том числе и спортивных мероприятиях, постоянные вынужденные пропуски занятий в школе и частое пребывание в больничной палате наносили моей психике все более и более сильную травму. Я страдал, я был одинок.

И у меня была мечта.

Я страстно желал избавиться от астмы, причем раз и навсегда. Я решил, что вести подобную жизнь и оставаться жалким подобием человека - слишком расточительно по отношению к самому себе. И, не откладывая дела в долгий ящик, начал искать способ исцелиться от всего этого кошмара.

В то время я еще не знал, как и за счет чего именно мне удастся побороть свой недуг, но в одном был твердо уверен - это возможно.

Конечно же, я был вынужден продолжать вести ту же самую жизнь, что и раньше, но вместе с тем я не терял из виду своей основной цели. И в деле избавления от астмы единственное, что у меня было в наличии - это несгибаемая вера в успех своего начинания.

После всех моих размышлений, проведенных исследований, гор перелопаченных книг, поездок в другие страны, встреч со специалистами в области здравоохранения и врачами, а также попыток практического применения всех мыслимых и немыслимых способов избавления от астмы, в один прекрасный день я почувствовал, что моя цель достигнута. Для того чтобы убедиться в результате, я решил пройти медицинское обследование. Это было нелегким решением.

Немало моих нервных клеток пострадало за время моего ожидания заключения медицинской комиссии. И когда я все-таки взял этот документ в свои руки и прочел то, что было в нем написано, мои страхи и переживания рассеялись как дым. Теперь у меня в руках имелось неопровержимое доказательство того, что моя цель достигнута. Сомнений быть не могло.

Я Это Сделал!

Медицинское заключение немало удивило моих родных, друзей и близких. Откровенно говоря, я и сам был немало удивлен, но вместе с тем помнил и знал, чего стоил мне этот результат.

И мне уже было трудно поверить, что моя астма была врожденной, что я родился астматиком.

Тем не менее, я прекрасно знаю, что такое астма - такое не забывается. Это хроническое заболевание, представляющее собой непреодолимую пропасть между больным астмой и здоровым человеком, может быть понято и описано только теми, кто прошел через все ее ужасы и знает о ней не понаслышке.

Я - в числе таких людей. Мне прекрасно известно, как астма разрушает не только физическое, но и психическое здоровье, как портит людям жизнь и каким недосягаемым и призрачным представляется больному избавление от этого кошмарного недуга!

Но Вам, дорогой друг, страдающий астмой, с этого самого момента переживать не о чем!

Почему? Кроме того - почему я Вам все это рассказываю? Единственная цель того, что я поведал Вам свою историю - подчеркнуть, как я Вас понимаю и как Вам сопереживаю. Но это далеко не все. Самое замечательное состоит в том, что я не понаслышке знаю, что поиск избавления от астмы может стоить Вам не только многих лет, нечеловеческих усилий и непомерных расходов сил, времени и денег, но и жизни!

Так вот - Вам нет никакой необходимости предпринимать подобные поиски для того, чтобы избавиться от источника своих страданий. Ибо все это я уже давно сделал для Вас, и сейчас хочу предоставить в Ваше полное распоряжение готовое решение всех Ваших проблем и трудностей!

Вот такой любопытный пример. Я хочу, чтобы Вы еще раз прилежно перечитали приведенную выдержку и заострили внимание на следующих важных моментах:

- продавец адресовал свой продающий текст строго определенной группе людей, а данном случае - тем, кто страдает астмой. Целевая аудитория подобного коммерческого предложения более чем обширна - согласно статистики в мире насчитывается свыше 300 миллионов человек, страдающих этим заболеванием, причем весьма внушительное количество этих людей (а также - их родственников, друзей и знакомых) регулярно ищут во Всемирной Паутине избавление от этого недуга;

- продавец достаточно подробно и красочно описывает проблему, которой страдают представители его целевой аудитории - в данном случае это астма - прежде чем переходить к разговору об имеющемся решении. Таким образом, с самого начала отсеиваются нецелевые посетители, ведь здоровый человек, либо человек, страдающий другими заболеваниями и не заинтересованный в исцелении от астмы, не станет читать этого текста;

- продавец очень умело устанавливает психологический контакт с потенциальным клиентом, описывая собственные переживания в недалеком прошлом, ибо он тоже был астматиком до тех пор, пока не избавился от этого недуга, а его переживания и страдания очень близки (можно даже сказать - родны) каждому потенциальному клиенту. В результате все, что он излагает в продающем тексте, воспринимается целевой аудиторией легко и беспрепятственно и соответственно потенциальный клиент начинает очень внимательно и с большим интересом изучать продающий текст;

- вводная часть продающего текста более чем интересна каждому потенциальному клиенту - любой астматик так же желал бы прикончить астму, будь она человеком! Продавец рассказывает очень хорошую историю, начиная с переживаний своего детства и до прохождения медицинского теста - эта история, вне всякого сомнения снимает барьер покупательского скептицизма и недоверия в сознании потенциального клиента;

- но что самое важное - автору-астматику удалось исцелиться, и он теперь желает предоставить решение этой проблемы в распоряжение потенциального клиента. Скажите мне - будет ли это интересно человеку, испытывающему все те ужасы, которые пережил и описал автор?! Более чем!

Иными словами, только что приведенная выдержка - потрясающий пример для подражания. Ваши продающие тексты должны рассказывать истории и устанавливать психологический контакт с потенциальным клиентом в подобной манере, вне зависимости от того что, кому и по какой цене Вы продаете.

Опубликовано: 2011-12-28

В рубрике: «Работа, карьера, бизнес»

Просмотров: 628

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 3 из 5 (голосов: 6)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 3    (фактический: 3 )
Всего баллов: 18     Голосов: 6
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Работа, карьера, бизнес»

Зароботок на размещении рекламных статей на своих и чужих сайтах

Предлагаю вашему вниманию очередной проверенный способ как заработать в интернете без вложений и собственных активов (сайтов, приложений). Способ 100% рабочий и…

INFO-BUSINESS METHOD

Это самый важный раздел нашей с тобой беседы в виде целого ряда статей. Здесь будет дан ЧЕТКИЙ МЕТОД, как организовать свой ИНФО-бизнес. Рабочая…

Качество - количественный фактор

Качество Сколько же всего написано, сколько тысяч, миллионов страниц исписано. Сколько информации льется на нас каждый день. Колоссальный поток. По статистике…

Инфобизнес Фишки Касты Продукты

Ко мне постоянно на почту приходят вопросы такого рода, как сделать продукты, как написать свою книгу, как сделать свой тренинг/диск, семинар? Сейчас я поделюсь…

Информационный бизнес. Фрейм продаж

Знаете, какой самый важный совет дают все книги по психологии взаимоотношений всем парням, у которых плохие взаимоотношения с девушками? - НЕ БУДЬ МИЛЫМ…

Конкуренты в бизнесе

Я никак не мог упустить такой элемент в этой статье, как КОНКУРЕНТЫ. Нам нужно встроить правильное отношение к конкурентам. Чтобы не было такого вот: У…

Законы Инфо-Бизнеса

Я не стал рассматривать в своей книге законы вселенной, мерфи и всевозможные бизнес-законы, которые не понятно как работают, но работают. Их очень много, но…

Свой инфо бизнес в интернет. Брендинг и UTP

Первое дело любого Инфо-бизнесмена - это формирование Уникального Торгового Предложения. Что такое уникальное торговое предложение - это первооснова любого…