Общая концепция эффективного продающего текста

Прежде чем мы перейдем к практической части, в которой рассказывается о том, каким образом готовить продающий текст для Ваших товаров и услуг - от одного элемента до другого - необходимо изучить общую концепцию данного явления. Иными словами, очень важно понимать, что собой представляет продающий текст, как именно он работает с потребителем и от чего зависит эффективность его работы.

Итак, приступим.

Если Вы желаете достичь серьёзных результатов в бизнесе - Вы должны уметь продавать

Искусство продаж - это навык номер один, который Вы должны освоить и уметь воплощать на практике для того, что бы достичь поставленных целей в бизнесе – и абсолютно неважно, в чём Ваш бизнес фигурирует. К онлайновому бизнесу это относится в не меньшей степени. Если Вы не обладаете умением продавать и не знаете, каким образом обеспечивается нужное количество продаж - Вы очень быстро вылетите из бизнеса и никогда не сможете ничего заработать.

Забудьте о различных фразах говорящих о том, что «для достижения успеха в онлайновом бизнесе ничего продавать не придется!» Это чистой воды ложь, причем непомерно наглая и не очень правдоподобная. Потому, что правда заключается в том, что дивиденды любого возможного бизнеса получаются из тех самых денег и средств, которые клиент отдает за услуги и товары. Понятное дело, что если соблюдать это правило – значит стало бы, для получения этих денег, Вам придется продать клиенту Вашу услугу или товар любой направленности. А отсюда уже следует то, что Вы опять же просто обязаны обладать навыками хорошего продавца, дабы предоставить требуемое количество товара и получить n-ую сумму денег.

Вывод из вышеописанного очень прост - если Вы не обладаете навыками профессионального продавца, Вы не сможете ничего получить. Т.к. если у Вас не станет продаваться товар – откуда же тогда возьмутся деньги? Понятное дело, что ниоткуда. Закон маркетинга довольно суров -Не умеешь продавать - ничего не заработаешь. Тут уж, как говориться: «Без вариантов».

Если профессиональные консультанты и другие специалисты не умели бы продавать собственные услуги - каким образом они заставили бы своих клиентов платить высокие суммы гонораров за эти услуги? Если бы братья Райт не владели искусством продаж - каким образом они сумели бы убедить мир в том, что их открытие - самолет - является полезным и стоит вкладываемых в него денег, в то же самое время когда весь мир успешно совершал поездки и без этого нового чуда техники?

С другой стороны, посмотрите на онлайновый рынок. Возможности здесь кажутся совершенно безграничными и перспективы организации собственного бизнеса просто необъятны. Не составляет никакого труда:

- разработать отличную идею извлечения прибыли в онлайне;

- создать собственный товар или получить права на распространение уже готового товара, который решает ту или иную проблему потребителя и востребован на рынке;

- создать или отыскать возможность получения прибыли для предоставления ее другим людям;

- и прочее.

Но если в Сети подобные перспективы необъятны и безграничны - почему успеха добиваются лишь единицы из тех, кто начинает пытаться стать успешным INTERNET- бизнесменом? Ответ на самом деле предельно прост. Правда заключается именно в том, что при неумении продавать – Вы не сможете обратить свой товар (услугу или возможность) в поток прибыли, вне зависимости от того, насколько Ваш товар востребован, качественен и восхитителен.

Вот и все.

Постоянно занимаясь организацией и претворением в жизнь многочисленных совместных проектов, я на собственном опыте выяснил одну весьма любопытную вещь. Очень многие начинающие предприниматели имеют в своих головах идеи на миллион долларов, но отсутствие у них способности что-либо продать сводит на нет всю коммерческую ценность их задумок. Идея без ее реализации на практике и без возможности продавать эту реализацию не стоит ровным счетом ничего. Если она остается лишь идеей и ничем более - никаких денег она никогда не принесет и грош ей цена.

Подводя итоги только что сказанному, хочу подчеркнуть еще раз - вне зависимости от того, каким видом (типом) бизнеса Вы собираетесь заняться в онлайне (впрочем, точно так же как и в оффлайне) и вне зависимости от того, что Вы намереваетесь совершать –торговать товарами, оказывать различные услуги и пр., если Вы не умеете продавать, то Ваши товары, услуги и прочий ассортимент не стоят ровным счетом ничего и для обеспечения Вам желаемой прибыли совершенно бесполезны.