Наверх
Отображение
Настройки отображения:

Изменить размер шрифта х2
Изменить размер шрифта х4
Изменить цвет шрифта на красный
Изменить цвет шрифта на синий
Изменить цвет шрифта на серый
Изменить шрифт
Почему нужно дорожить своим именем?
Что делать если я дура?
Как лучше жить: умом или сердцем?
Что подарить девушке? Множество разных вариантов как денежных так и не очень.
Что делать если я дурак? Советы и рекомендации
Чему улыбается малыш? Попытаемся разгадать.
Как правильно вести себя на собеседовании?
Что делать если я шампунь?
Почему нельзя фотографировать спящего человека? Вымысел или правда.
Система Orphus

Теория когнитивного диссонанса

Люди, придерживающиеся противоположных взглядов склонны интерпретировать одни и те же новости или фактический материал спорного характера совершенно по-разному

Мне хотелось бы выразить благодарность за книгу "Манипуляция сознанием", которая, по крайней мере, направила мое понимание в интересное русло. Раньше меня всегда удивляла эта "шизофреническая логика", книга представила ее возникновение, как признак проведенной по данному человеку операции манипулирования. Зная это, по-моему, не стоит более удивляться всякий раз этому эффекту, а стоит внимательно изучить существующую литературу на предмет поиска технических методов выправления ситуации. Я был очень удивлен, сколько литературы посвящено этой теме - и всё для того, чтобы применяться на нас.

Чтобы описать происходящее в психике этих людей, лучше всего обратиться к теории когнитивного диссонанса Л. Фестингера.

Суть теории в следующем: чувства, мысли и поведение человека должны быть согласованы. Если один из этих трех компонентов изменяется, то возникает диссонанс, приводящий человека к ощущению дискомфорта, который он стремиться устранить путем изменения остальных компонентов.

Например, объясняя человеку ту или иную закономерность, давая знание, мы ставим целью изменить его поведение. Дав новое знание, мы организуем диссонанс, который человек впоследствии разрешит изменением компонентов, или, если он не может их изменить, то откажется принять наше знание.

К примеру, вбегая в комнату с криком "Пожар!" мы вызываем диссонанс, который приводит к изменению поведения остальных людей. А можно и наоборот - посеяв панику среди людей, заставив их волноваться (так или иначе, допустим своим примером) без причин (у них  будет диссонанс) можно шепнуть им "пожар", и эта идея мигом будет принята.

Задача людей - минимизировать диссонанс, и если правильно реализовать расстановку сил,  диссонансов, то можно добиться очень экзотических типов поведения.

Вами рассмотрен интересный гипотетический пример: в доме пожар, а люди сидят за столом, морщась от дыма, мать укладывает ребенка спать под горящей балкой. Думаю, что это – пример оцепенения, когда психика, вместо того, чтобы позволить возникнуть диссонансу, начинает блокировать изменение компонента мышления. Чем глубже зайдет катастрофа, тем сильнее возможный диссонанс при включении мышления, тем сильнее работает блокировка.

По существу это сходно с эффектом казино. Человек делает очередную ставку, надеясь отыграться. Надо бы отказаться от игры и признать поражение, проигрыш. Но если психика спасовала на первом этапе, то она спасует и на всех последующих, когда проигрыш станет больше, так это и дойдет до конца, ударив по человеку всей силой полного поражения. А начаться может и с пяти копеек. Изменение поведения – не играть – вызовет сильнейший диссонанс между разумом  и прошлым поведением.

****

Так исследование Фестингера показало, что если меняется один из компонентов, то и другие  изменятся. Эта тенденция может проявляться разными способами. Например:

«- Когда люди ведут себя, по их мнению, глупо или безнравственно, они изменяют свои аттитюды, дабы убедить себя в том, что их поведение разумно и оправдано.

- Люди, придерживающиеся противоположных взглядов склонны интерпретировать одни и те же  новости или фактический материал спорного характера совершенно по-разному: каждый видит и  помнит то, что соответствует его взглядам, приукрашивая или изгоняя из памяти то, что  могло бы породить диссонанс.

- Если люди, считающие себя достаточно гуманными, незаслуженно причиняют кому-либо боль, они снижают возникающий при этом диссонанс, относя свою жертву к числу маргиналов или  принижая ее.

- У людей существует склонность снижать когнитивный диссонанс путем рационализации.»

В 1956 г. Фестингер написал книгу "Когда пророчество не сбывается" о культе "летающих тарелок",  действовавшем в то время в штате Висконсин. Лидер группы, миссис Кич, якобы получила сообщения, посланные "Хранителем" с планеты "Кларион". Она сообщила прессе, что 21 декабря того же года  случится огромное наводнение и все, кроме немногих избранных, погибнут. Ее последоватили  продали дома, отдали деньги, и ждали прибытия космических кораблей.

Когда утро наступило, без "тарелочек" и без наводнения, можно было ожидать, что последователи  разочаруются. Но когда миссис Кич бьявила, что инопланетяне были свидетелями их правоверного  бдения и решили пощадить Землю, большинство членов стали испытывать к ней еще большую преданность,  несмотря на публичное унижение. Согласно Фестингеру, причина этой возрожденной преданности  сводилась к тому, что чувства и мысли членов культа изменились, чтобы уменьшить диссонанс,  созданный их поведением."

Здесь следует огорчить надеющихся, что при некоторой глубине катастрофы люди  нашей страны одумаются, поумнеют, и перестанут действовать на ее уничтожение, а перейдут к работоспособной структуре. Этого не случится благодаря рассмотренному выше эффекту  "казино". Более того, после такого позора люди будут внимать любому, самому дурацкому  объяснению ситуации властями. Никакого прозрения не произойдет.

Люди холопского звания

Сущие псы иногда.

Чем тяжелей наказание,

Тем им милей господа.

А ведь зачем, казалось бы нужно наказание? Отнюдь не для того, чтобы  вызвать восстание. Значит действует оно в нужном направлении.

****

Для трех элементов мы имеем 7 способов воздействия. Три - только на один элемент, три - на два элемента и один - на три элемента.

1) Например, привычный способ убеждения - дать знания, информацию - создать диссонанс знаний с остальными элементами и тем их изменить. Это воздействие на элемент знаний. Например, мы расскажем обо всех злодеяниях Ельцина кому-либо, и он прочувствует к нему ненависть (изменение чувств) и убьет его (поведение).

2) Второй способ - активная агитация. Здесь мы действуем на два элемента - не просто  рассказываем о злодеяниях Ельцина, но и снабжаем чувственными моделями, наполняя наш  разговор эмоциями - результат - человек гораздо проще придет к идее убийства Ельцина. Но это привычно, и, в общем, прошлый век. Остальные способы характерны для более высокого искусства, для манипуляции.

3) Допустим, мы так подстроим, что человек убьёт Ельцина (вспомните Варакина из фильма  "Город Зеро"). Убьёт совершенно случайно. Тогда возникнет диссонанс между поведением  и мыслями с чувствами. После этого стоит только человеку подсунуть идеи о том, какой  плохой Ельцин и чувства к этому, как человек схватится за них, как за спасательный круг,  который из рук у него не вырывай! Цель всего этого - убийство еще пятерых "ельциных" потом.

4) Можно внедрить какие-либо чувства. Тогда человек будет цепляться за любые мысли и поведенческие стандарты, которые, по его мнению, оправдывают внедренные чувства. Так поступили со Сталиным. Постоянно внедряя неприязнь, добивались от людей поиска поведенческих и разумных мотивов для этих чувств. Из поведения обычно подыскивается "репрессированный дедушка" (когда дедушка соседа по комнате кузена дяди брата бабушки отца найден - всё, приехали, остановка, паркет. Всё в ажуре, всё оправдано). То же с разумом. Наши интеллигенты уверены, что "Архипелаг Гулаг" полостью и во всём обличает  Сталина, хотя сами его не читали, и что там, не знают. Точно также подбирается тупая теория к этому делу.

5) Воздействие на мысли и поведение. Человек, например, случайно убивает Ельцина, а мы ему даём информацию, что Ельцин любил негров. Так можно вызвать у человека расизм, неприязнь к неграм.

6) Воздействие на чувства и поведение. Так можно внедрить в сознание любую глупую доктрину. Заставить человека убить Ельцина, одновременно атакуя его любовью к Ельцину. Так мы внедрим идею, что смерть есть великое благо, переход в более счастливый мир. После этого можно предложить человеку застрелиться самому.

7) Высший пилотаж - воздействие на все три когнитивные структуры. Полное зомбирование или  промывание мозгов - создание 2-й личности. В фильме "Город Зеро" измордованного диссонансами Варакина приводят к следователю, где тот открывает ему тайну - что он, Варакин - Махмуд, сын повара. Теперь Варакин имеет вторую личность, назначенную на то, чтобы без сбоев логики и диссонансов входить во взаимодействие с жителями города. Эта его новая личность совершенно беспомощна и полностью подчинена прокурору города, который  дает ему команды. Это и было проделано с людьми СССР. Для дачи команды надо только техническими способами восстановить в каждом идентичность двойника и дать команды. Интересный вопрос разобрать может каждый - кто является его, по крайней мере, навязываемым управляемым двойником.

****

Посмотрим, как данная теория позволит нам разобраться в этом происшествии в вагоне. Рассмотрим участников спора и некогеретности в суждениях, возьмем кубинца. Мы видим несоответствие его воззрений логике и по опыту знаем, что если ему на это несоответствие в логике указать, то он нас не поймет, и запустит механизмы защиты - мыслеторможения. С большой вероятностью он не будет думать, а потопит диалог в лозунгах. Почеему? Очевидно, что доведение до него этой мысли привело бы его к высокому уровню диссонанса между его эмоциями и поведением. Но почему сработает блокировка мышления? Очевидно, потому, что если мысль будет принята, то диссонанс будет настолько высок, что для психики предпочтительно заблокировать поступающую информацию (оцепенение, мыслеторможение).

Для каждого человека значимости когнитивных элементов (из трёх) различны. Кто-то ценит мысли, кто-то эмоции, кто-то поведение. Если один элемент противостоит двум другим, то диссонанс силен, а если только одному, то не очень. Например, для простого человека изменить элемент мышления, введя его в диссонанс только с поведением будет стоить диссонанса, скажем в 1. А если с поведением и чувствами - то диссонанс 2. Если чувств нет, то переключение элемента поведения после сообщения информации и устранение диссонанса в 1 равносильно стиранию из мозга нашей информации, и восстановлению исходного состояния. А вот если наша информация входит в диссонанс с поведением и эмоциями, то переключение поведения и эмоций будет происходить в результате диссонанса 2, который не возникнет, потому как противоречие в  мышлении стоит диссонанса в 1 только. Наша информация будет просто удалена из мозгов сразу, как только туда поступит, – сработают механизмы мыслеторможения.

Эффективным было бы снятие с системы эмоционального напряжения, эмоциональное обесточивание, или ослабление, но сделать это, как правило, не удается.

Опубликовано: 2011-06-01

В рубрике: «Психология»

Просмотров: 585

Автор: Wikispace

Статья была добавлена на сайт анонимно и её автор неизвестен.




Рейтинг: 2 из 5 (голосов: 12)

Общий (округлённый) рейтинг статьи: 2    (фактический: 2.8333333333333 )
Всего баллов: 34     Голосов: 12
  • Disqus
  • Facebook
  • Native
  • Cackle

Свежие статьи в рубрике «Психология»

Управление стрессом: Легко и Просто. Часть 8. Моя история

Сейчас немного расскажу о себе. Меня зовут Денис Кузьмин. Я эксперт по управлению стрессом. Сертифицированный коуч по коррекции стрессовых состояний.…

Управление стрессом: Легко и Просто. Часть 7. Главный источник стресса

А сейчас вернемся к самому началу этой серии статей, к источнику моей мотивации для написания данной серии публикаций. Самый глубокий источник стресса, который…

Управление стрессом: Легко и Просто. Часть 6. Методы трансформации стресса

Стресс, как вы уже поняли, являет собой мощный, очень активный процесс, создающий огромное количество энергии. Нашей задачей является эту энергию сознательно…

Управление стрессом: Легко и Просто. Часть 5. Причины и следствия стресса

По длительности и силе воздействия на организм стресс можно условно разделить на несколько видов: единичный стресс (травмирующий опыт, который длится…

Управление стрессом: Легко и Просто. Часть 4. Стресс: вредный и полезный.

Встаёт вопрос - вреден ли стресс, надо ли всегда его избегать, охранять себя от перегрузок, жить в тепличной обстановке? Сам автор теории стресса физиолог Ганс…

Управление стрессом: Легко и Просто. Часть 3. Физиология стресса

Самая скучная статья серии, приходится это признать. Но без понимания механизма стрессовой реакции бесполезно идти дальше. Единственный факт должен радовать…

Управление стрессом: Легко и Просто. Часть 2. Знакомьтесь, Стресс.

Стресс окружает нас. Каждую секунду наш организм и наш ум испытывают стресс. Лейкоциты круглосуточно борются с внешними патогенными факторами, печень и почки…

Управление стрессом: Легко и Просто. Введение

О чем эта серия статей? Это серия о реальности, в которой мы живем. О ежедневном труде, о боли, об утрате и обретении мечты. В последние годы я изучал множество…